Venda al detall de cosmètics pot ser un negoci molt rendible. Tot i això, tingueu en compte que tindreu molts competidors en aquest nínxol. Per tenir èxit, trieu l’assortiment adequat, penseu en els preus i realitzeu un treball continu amb els clients.
És necessari
- - estat IP;
- - locals;
- - caixer automàtic;
- - programari comercial;
- - estoc de mercaderies;
- - Productes promocionals.
Instruccions
Pas 1
Realitzar investigacions de màrqueting. Comproveu quantes botigues minoristes funcionen a la zona on teniu previst ubicar-les. Penseu en tots els punts de venda de cosmètics: departaments de supermercats, quioscs en centres comercials, grans cadenes de botigues i botigues de marques individuals. Avalueu l’assortiment de punts de venda i identifiqueu els buits del producte (nínxols gratuïts, buits).
Pas 2
Feu un pla de negoci per a la vostra futura empresa. Heu de tenir en compte l'import dels propers costos i els ingressos potencials. Indiqueu quin tipus de producte comercialitzareu, com teniu previst realitzar els lliuraments, en quina zona llogueu locals i quant gastareu en reparacions. Penseu també en el volum de les vostres compres inicials. Necessitareu un bon inventari per fer una visualització decent.
Pas 3
La forma més senzilla és començar a treballar amb el segment de preus massius i mitjans. Els cosmètics de luxe són un producte de demanda limitada. Per obtenir beneficis, heu d’augmentar l’etiqueta. Tingueu en compte que en aquest segment, el nouvingut competirà no només amb les grans xarxes, sinó també amb les botigues en línia que guanyen popularitat ràpidament.
Pas 4
Troba una habitació adequada. Per obtenir un bon disseny, necessiteu un espai comercial ampli. També es necessita un safareig per emmagatzemar estocs de mercaderies. Atureu-vos en un lloc amb un bon trànsit de vianants. No és una mala idea obrir un departament en un popular centre comercial. No us deixeu temptar pels preus baixos: en centres comercials situats en llocs desafortunats, els compradors simplement no us trobaran.
Pas 5
Reforma del local. No malgasteu els vostres diners en costosos materials d’acabat. Les parets clares i els terres de gran qualitat són suficients per a una nova botiga. No escatimeu en la il·luminació. Instal·leu làmpades el més a prop possible de la llum natural.
Pas 6
Compra d'equips de botiga. Necessitareu prestatgeries obertes per facilitar l'accés i els estands de presentació. Si contracteu amb una marca específica, el titular de la marca us proporcionarà aquests estands de forma gratuïta.
Pas 7
Cerqueu socis que us subministrin el producte. Podeu treballar amb distribuïdors locals o dirigir-vos als distribuïdors oficials de la marca. És rendible comprar directament, però els representants de les marques us presentaran una sèrie de requisits. Però podeu comptar amb ajuda en la selecció de l'assortiment, la formació de venedors, els concursos de marques i altres bonificacions.
Pas 8
Tria un assortiment. Podeu vendre cosmètics de diferents marques o centrar-vos en diverses marques populars. Intenteu oferir al mercat alguna cosa nova que pugui atraure compradors. Per exemple, cerqueu una marca que interessi als usuaris però que encara no estigui representada a la vostra zona. No escatimi la compra inicial. Exposar línies completes, edicions limitades i actualitzacions de temporada.
Pas 9
Contractar venedors. Les seves responsabilitats inclouen l’atenció al client, la consultoria, el manteniment de l’ordre als estands i el control de la mercaderia. Per garantir la seguretat, podeu instal·lar portes antirobatori i marcar la mercaderia.
Pas 10
Participa en la publicitat. Demaneu un rètol destacat, instal·leu cartelleres i caixes de llum. Imprimeix fullets i reparteix-los al carrer o al centre comercial. Penseu en un sistema de descomptes i targetes de descompte per a clients habituals. Feu un lloc web informatiu i comenceu a promocionar en línia. Posteriorment, podeu utilitzar aquesta plataforma com a possible base per a una botiga en línia, cosa que augmentarà les vostres vendes.
