Fins i tot en temps de crisi, les dones volen tenir un aspecte preciós i una olor agradable. Per tant, la venda de perfums i cosmètics es considera un dels tipus de negoci més estables. El més important és triar la ubicació adequada per al departament, determinar el cercle de compradors potencials i no escatimar diners per formar l’assistent de vendes.
Instruccions
Pas 1
Registreu el vostre empresari individual: és la forma d’una entitat jurídica que els assessors comercials aconsellen triar per a una petita botiga de perfums. A continuació, registreu-vos a l'oficina tributària.
Pas 2
Trieu una ubicació on es trobarà el vostre departament. Recordeu que els cosmètics i els perfums es compren sovint per impuls. Per tant, intenteu situar-vos en una zona de passeig d’un centre comercial o en una botiga d’un carrer concorregut. Tingueu en compte que els representants de grans cadenes de perfumeria no es troben a prop.
Pas 3
Després de decidir la ubicació del departament, concloure un contracte d’arrendament amb el propietari de l’espai comercial. Recordeu que per dur a terme les vostres activitats necessitareu el permís de Rospotrebnadzor i dels bombers, així que truqueu amb antelació als representants d’aquests departaments al vostre punt de venda. No cal obtenir una llicència per vendre perfumeria.
Pas 4
Decidiu el cercle de compradors. Els experts distingeixen dos tipus de clients: els que compren productes més barats i els amants de les marques de luxe. Si teniu un petit espai comercial, és millor centrar-vos en un cercle específic de compradors. El més important és que no oblideu incloure marques publicitàries i promocionades activament a l'assortiment.
Pas 5
Demaneu sempre als proveïdors certificacions de productes. Eviteu vendre marques falses. Els compradors poden comparar-los amb l’original i sentir-se enganyats. En aquest cas, perdrà clients.
Pas 6
No estalvieu diners per formar el venedor ni contracteu un especialista ja fet. Els compradors prefereixen veure una persona amb coneixements en aquesta zona al taulell d’una botiga de perfums.
Pas 7
Per atraure i fidelitzar clients, tingueu cura de les targetes de descompte. També podeu emetre xecs de regal o targetes que també atrauran clients al vostre departament.
