Abans de planificar la capacitat de producció i el volum de productes, la direcció de l’empresa ha de saber com, on i quants productes es vendran. Per obtenir aquestes dades, es realitza una anàlisi de màrqueting.
Instruccions
Pas 1
En el procés de realització de l'anàlisi de màrqueting, s'estudien dos factors principals: l'estat de l'entorn extern de l'empresa i el cicle de vida del producte.
L'estudi del medi extern és una anàlisi de factors, el més significatiu dels quals és l'econòmic. És un conjunt de taxes d’inflació, nivells d’ocupació i altres indicadors que es poden utilitzar per determinar noves oportunitats de producció. Un altre factor significatiu és el de mercat; en la seva anàlisi, es té en compte el nivell d’ingressos de la població, s’avaluen els competidors d’aquesta indústria i la possibilitat d’una fàcil penetració de mercaderies al mercat.
Pas 2
Els factors ambientals també inclouen la tecnologia: la gestió de l’empresa ha d’analitzar els possibles canvis tecnològics, l’ús de mètodes de disseny d’ordinadors i la provisió de béns o serveis. L’estudi dels competidors es duu a terme de forma molt exhaustiva. S’avalua la seva estratègia, s’examinen els seus punts forts i febles i es projecten els seus objectius futurs. Tot plegat proporciona una estimació de la quota de mercat potencial d’un nou producte.
L’estudi i l’anàlisi de factors ambientals proporciona als gestors una imatge completa dels riscos i oportunitats que s’enfrontaran a l’hora de fabricar i comercialitzar nous productes.
Pas 3
L'anàlisi del cicle de vida d'un producte és una previsió del temps de la seva existència al mercat. Qualsevol dels béns està en demanda fins que surti al mercat un producte més avançat o amb les mateixes característiques, però més barat.
Al cicle de vida de la majoria dels béns, hi ha diversos períodes: introducció, creixement de la producció i de les vendes, maduresa - "altiplà", saturació i disminució. L'anàlisi de màrqueting i el desenvolupament d'estratègies adequades depenen del període en què es troba el producte en el moment de l'anàlisi.
L’ús de l’anàlisi de màrqueting permet a una organització augmentar la seva competitivitat, guanyar una quota de mercat més gran i augmentar la seva rendibilitat.
