Les empreses que estan atentes a millorar les qualificacions dels seus empleats realitzen formacions de tant en tant. Si és la primera vegada que pensa en com realitzar formació en vendes, aquí teniu alguns consells sobre el tema.
És necessari
Necessitaràs temps i empresa de formació
Instruccions
Pas 1
Definiu els objectius i objectius d’aquesta formació-educació. Segurament, a la vostra empresa, fa temps que feu un seguiment del creixement professional i dels errors dels vostres empleats, de manera que coneixeu els seus punts febles. Centreu-vos en aquestes debilitats a l’ensenyament. Si teniu previst fer formació regularment, feu una norma per fer una enquesta als vostres empleats sobre la seva pròpia professionalitat i també demaneu-los la vostra opinió sobre els coneixements i habilitats que els agradaria rebre. Això us ajudarà a crear una imatge completa i realista del nivell professional de la vostra empresa.
Pas 2
Penseu en la mesura de l’eficàcia de la formació.
Pas 3
Determineu el vostre pressupost. Si podeu assignar fons per convidar un entrenador i realitzar formació a la carretera, molt bé. Si no disposeu de fons gratuïts, segur, la vostra empresa té directius experimentats que podran realitzar una formació similar per a joves professionals.
Pas 4
Trieu una empresa de formació. Aquest element depèn de l’anterior. Si teniu els fons, trieu una empresa de formació. Podeu demanar als vostres col·legues que recomanin una empresa amb bona reputació. Si no disposeu de fons per a la formació, en funció dels objectius i objectius establerts, prepareu els vostres empleats experimentats perquè puguin dur a terme formació.
Pas 5
Prepareu un entrenador convidat. És molt important que l’especialista convidat es familiaritzi amb els requisits previs per millorar les qualificacions dels seus empleats. L’entrenador ha d’entendre què vol aconseguir, com es veu el creixement professional de la plantilla. A més, definitivament hauríeu d’introduir-li els detalls professionals de la vostra organització. És fantàstic si el professor ja té experiència en la realització d’entrenaments a la vostra zona.
Pas 6
Obteniu una descripció preliminar del programa del vostre entrenador. Cal fer-ho perquè pugueu corregir el programa d’entrenament abans de començar-lo. Si teniu algun suggeriment per canviar aquest programa, assegureu-vos de comunicar-ho a l'entrenador.
Pas 7
Comentaris. Després de la formació, assegureu-vos de recollir comentaris. Parleu amb els participants de la formació, esbrineu: què els agradava, què no, què faltava. Penseu-ho en el proper entrenament.
Pas 8
Xateja amb un entrenador. Esbrineu què pensa el professor sobre el grup. Demaneu-li que compili una llista de recomanacions per a la formació futura dels vostres empleats.
Pas 9
Analitzar la productivitat de la formació. Agafeu la llista dels vostres objectius i objectius que us heu fixat abans de la formació: avalueu com ha canviat la situació després de la formació.
Pas 10
Planifiqueu la vostra propera formació. A partir de les dades obtingudes, traieu conclusions i, sobre la base d’elles, planifiqueu el desenvolupament professional dels vostres empleats.
