Cada empresa fabricant ha de proporcionar-se un mercat de vendes. Com més compradors del seu producte, tant a l'engròs com al detall, més facturacions es pugui permetre i més beneficis obtindrà. El punt clau és la cerca específica de clients en aquells sectors del mercat que estan associats amb el producte que esteu produint.
Instruccions
Pas 1
Primer de tot, decidiu sobre el tipus i la quantitat de béns que produïu. L'elecció del grup objectiu depèn de com el col·loqueu i de quin vincle voleu ocupar a la cadena, des del producte fins al consumidor.
Pas 2
Definiu el grup objectiu. El vostre grup objectiu són empreses que venen productes del mateix tipus que fabriqueu o similars o productes relacionats amb el manteniment i el servei. Feu una anàlisi breu del mercat, començant per la vostra regió, enumerant aquestes empreses.
Pas 3
Comenceu a trucar. La vostra tasca és concertar una cita al vostre territori o al territori d’un client potencial. El primer és preferible, però no tots els clients estan disposats a dedicar-s’hi el temps. Elaboreu un mecanisme per presentar els avantatges d’un producte sobre els seus homòlegs que ja estan a la venda. Recordeu que com més convençreu els clients dels avantatges d’un producte, més disposats estaran a vendre’l.
Pas 4
Oferiu als vostres clients programes de bonificació per a venedors per a la venda de productes amb èxit. Intenteu motivar-los perquè venguin el vostre producte; com més es ven, més us demanaran.
