Els anunciants són imprescindibles per a moltes empreses amb èxit. Ja sigui una empresa de mitjans o una agència de publicitat, una editorial o fins i tot només el vostre propi bloc, perquè sigui rendible, els clients han de pagar els anuncis. És bo que pogueu trobar anunciants d’una vegada per totes per oblidar-vos d’aquesta preocupació, però, en realitat, cal fer cerques tot el temps.
Instruccions
Pas 1
La cerca de clients es pot organitzar de diverses maneres. Primer heu de decidir quin és el vostre anunciant, on el podeu trobar. Les bases de cerca més còmodes i generalitzades són les pàgines grogues, els directoris empresarials de la vostra ciutat, els motors de cerca i altres recursos sub-globals. El mètode de treball amb ells és bo per a les ciutats petites, ja que hi ha relativament poques empreses.
Pas 2
Per a aquells que busquen anunciants a les principals ciutats, podeu provar de cercar per àrees objectiu o orientar-vos només a empreses grans com a anunciants potencialment grans. Hi ha llocs que publiquen constantment valoracions de les empreses més grans de determinades indústries. La vostra tasca és trobar aquests llocs al vostre camp d’activitat, ja que n’hi ha molts i n’hi apareixen de nous constantment.
Pas 3
En diversos casos específics, quan necessiteu una resposta d'un determinat grup de clients ubicats a una ciutat petita, una àrea determinada o dins d'una plataforma comercial, cal que us poseu en contacte directament amb ells. Diverses persones, el nombre de les quals depèn de la mida de la zona coberta, són adequades per a tots els empresaris i ofereixen un paquet de serveis publicitaris. L’acord es pot concloure directament in situ. Si el propi empresari no hi és, es coneixen les seves coordenades, podeu deixar una oferta comercial. De vegades, aquesta és la forma més eficient.
Pas 4
Si no esteu involucrats en la cerca, sinó els vostres empleats, per tal d’augmentar l’eficiència de les seves activitats, podeu introduir un pla per als clients trobats. El seu nombre s’hauria de calcular en funció de la quantitat suficient. Si suposem que actualment ja hi ha el nombre d’anunciants requerit, s’ha de tenir en compte que aproximadament el 20-30% dels clients són eliminats durant l’any per diversos motius. Per tant, n’heu de trobar de nous cada mes. En realitat, no hi ha 12 mesos laborables en un any, sinó deu, ja que amb prou feines es poden comptar els mesos de gener i agost. Aquesta xifra, que és el percentatge de pèrdues anuals de clients dividit per 10, i que cada gestor ha de reposar en un mes. Introduïu un sistema de recompenses, així com una taxa de pagament de reducció si el pla no s'ha complert.
Pas 5
Un enfocament pot ser eficaç, en què els directius es divideixen en dos camps: alguns porten nous clients i s’ocupen dels primers 3-5 mesos, el segon tracta amb tots els clients habituals. En aquest cas, atès que el treball dels primers és molt més dur, el seu percentatge hauria de ser significativament superior, mentre que el percentatge dels segons es reduirà considerablement. Tenen una gran base de clients, de manera que els administradors del segon grup reben un incentiu per ampliar la cooperació amb l’anunciant.
Pas 6
És recomanable que un empleat especial es dediqui a la cerca d’anunciants i, si l’empresa és gran, n’hi ha diversos. Algú hauria d’estar “al telèfon” trucant als clients des de la base de dades per aclarir si la persona pren una decisió sobre la mida aproximada de l’empresa (heu de desenvolupar signes típics de la vostra indústria), passant de tant en tant aquesta informació a aquells que treballaran directament amb els clients.
