Tots els autònoms o empresaris novells coneixen el problema de trobar clients. Sembla que hi ha molta feina i prou per a tothom, però de vegades fins i tot els millors especialistes s’enfronten al fet que els possibles clients simplement els ignoren. Considerem diverses maneres de trobar clients.
Instruccions
Pas 1
Hauríeu de començar a pensar en els clients molt abans d’iniciar cap activitat independent: en primer lloc, alguns dels clients de l’empresa en què treballeu es poden convertir en vostres clients i, en segon lloc, no hauríeu de suposar que trobareu clients ràpidament. Per tant, és millor "jugar amb seguretat" i començar a buscar-los mentre treballa a l'oficina.
Pas 2
Si heu estat treballant durant molt de temps i teniu molta experiència i moltes connexions, el més probable és que no sigui difícil trobar clients entre els vostres amics. Aquí el boca-orella us ajudarà: si un dels vostres amics sap que sou un bon especialista, per exemple, en la creació de llocs web, us pot recomanar als seus amics. Per tant, no dubteu a anunciar els vostres serveis entre les persones amb qui us comuniqueu. Però tampoc tingueu intrusions: algú pot pensar que voleu obligar-lo a trobar ordres.
Pas 3
És important utilitzar Internet el més activament possible. Podeu anunciar els vostres serveis a les xarxes socials, comunitats professionals, borses de treball autònomes, taulers de missatges virtuals. No és car posar aquests anuncis (i de vegades es fa de forma gratuïta), però l’efecte pot superar les expectatives, ja que cada vegada hi ha més gent que utilitza Internet. Si parleu anglès, no us oblideu dels llocs independents internacionals. Els clients de tot el món ofereixen llocs de treball per a ells i els preus solen ser més alts.
Pas 4
La forma de trobar clients a escollir també depèn de qui siguin els vostres clients potencials. Penseu qui és el vostre públic objectiu i qui necessita els vostres serveis. En conseqüència, el vostre anunci hauria de ser comprensible i atractiu per a ells. Per exemple, els serveis de còpia de documents són necessaris als jutjats, de manera que un soterrani a prop del jutjat amb un rètol de còpia atractiu i publicitat al paviment us proporcionarà un flux constant de clients.
Pas 5
Les empreses que ofereixen serveis "massius", és a dir, aquelles que no tenen un públic objectiu rígid (per exemple, si representa un nou proveïdor d'Internet), poden utilitzar els serveis dels centres de trucades. Per una quantitat determinada, en un temps relativament curt, rebreu una base de clients que necessiten els vostres serveis.
Pas 6
Hi ha l’opinió que una empresa jove (o no un professional independent amb molta experiència) necessita definitivament abandonar-la per atraure l’atenció dels clients. Té sentit, però no és molt rendible per a una empresa o un autònom: qui vol obtenir menys pels seus serveis? Un compromís raonable seria oferir descomptes, per exemple, petits descomptes en la segona comanda i posteriors del mateix client. També podeu pensar en un quid pro quo: doneu al client un petit descompte a canvi de l’oportunitat de publicar al vostre lloc web que és el vostre client. Per tant, us creeu una bona reputació als ulls dels futurs clients.
