L’activitat de l’empresa, independentment del que faci, es basa en el nombre de clients (socis, compradors, clients). Com més gran sigui el seu nombre, més beneficis rep la companyia. Per trobar compradors, val la pena utilitzar diversos mètodes, que junts donen el millor resultat possible.
Instruccions
Pas 1
Tingueu en compte que la tasca principal és que el comprador us acudeixi ell mateix. Per planificar de manera competent la vostra política publicitària i evitar costos innecessaris en el futur, tingueu molt clar quin és el vostre grup objectiu: es tracta de persones que tenen una edat, un gènere, una feina, un hobby o tenen les mateixes necessitats.
Pas 2
Un cop hàgiu identificat el grup objectiu, utilitzeu una campanya publicitària orientada. Col·loqueu els vostres anuncis en llocs de reunió massiva de clients potencials, utilitzeu anuncis "en directe": estands amb promotors. Feu el possible per informar els clients potencials sobre els vostres serveis, fent-ho de la manera més discreta possible.
Pas 3
Utilitzeu les pràctiques existents de "màrqueting agressiu". Feu "trucades fredes", envieu cartes, ofertes comercials i visiteu també clients potencials. Participa en exposicions i conferències, ofereix activament els teus productes i serveis, recorda que és possible que molts clients no coneguin els seus beneficis dels teus serveis fins que no els expliques. Centreu-vos exclusivament en el vostre públic objectiu i, de tant en tant, llanceu globus de prova a altres grups de consumidors.
