Tots els empresaris intenten augmentar el volum de vendes a l'engròs. Tot i el descompte important que doneu a un comprador majorista, la venda de grans quantitats és molt més rendible. L'augment de les vendes a l'engròs es pot aconseguir de diverses maneres. Considerem els més populars.
És necessari
- El desig de millorar, les habilitats comunicatives, la prudència;
- Personal format, reputació innegable de l’empresa, departament de logística i publicitat d’alta qualitat.
- Inversió i bons venedors.
Instruccions
Pas 1
Les vendes depenen molt de la persona que ven el producte o servei. Això vol dir que ens centrarem en el personal. Formeu el personal per vendre el vostre producte. No obstant això, un nombre infinit d'entrenaments no és una opció. En primer lloc, esbrineu l’eficàcia d’aquest o aquell entrenament. Entreneu els vostres empleats a oferir un producte de manera que puguin destacar exactament els avantatges de comprar a granel. Sabien convertir qualsevol menys en un plus. La professionalitat dels empleats és la clau per al desenvolupament empresarial amb èxit.
Pas 2
El personal docent a l’engròs és important, però les compres puntuals i per lots no permetran que el vostre negoci funcioni correctament. Per augmentar el volum de grans vendes, heu d’establir relacions comercials amb clients majoristes. La publicitat reflexiva i interessant és una de les maneres d’atraure grans clients.
Pas 3
La celebració d’obligacions contractuals amb aquests clients implica no només una cooperació mútuament beneficiosa en termes de benefici-preu, sinó també en termes de relació qualitat-preu. Cerqueu productes de millor qualitat a millors preus. La relació qualitat-preu òptima proporciona un avantatge indubtable i és una oferta més atractiva. Controleu sempre la qualitat dels productes subministrats, sigueu un proveïdor conscient. La vostra reputació funcionarà millor que qualsevol anunci.
Pas 4
La presència d’una logística pròpia us permet optimitzar els vostres costos per garantir un subministrament ininterromput del producte al client. Si no teniu el vostre propi centre de transport, organitzeu-ne un. Per descomptat, la creació d’aquest departament requereix serioses inversions, però la recuperació d’aquest projecte també és elevada.
Pas 5
Penseu en ampliar la vostra gamma de productes. Aquí es pot augmentar l’assortiment, l’interval de mida i els productes relacionats. En ampliar l’oferta, allibereu el comprador majorista de la necessitat de buscar altres proveïdors.
Pas 6
Un bon departament de màrqueting juga un paper molt important en l’augment de les vendes. La feina d’aquests especialistes és investigar el mercat, buscar noves oportunitats i optimitzar tots els processos. Trobeu bons professionals del màrqueting i el vostre negoci prosperarà.
