El comerç és un dels pilars de l’economia i les activitats més populars en el negoci privat. Sovint és difícil per als empresaris novells decidir què vendre per obtenir el màxim benefici sense riscos.
Hi ha un gran nombre de posicions i direccions en què podeu desenvolupar una xarxa comercial. Alguns d’ells són atractius per la seva gran facturació, d’altres pel seu gran interès, d’altres pels beneficis puntuals i d’altres per la seva relativa estabilitat. Molts venedors es veuen decebuts pel desig d’obtenir el màxim benefici sense tenir en compte altres factors significatius. Mentrestant, cal tenir en compte no només les xifres del benefici net de la venda, sinó també els requisits d’emmagatzematge de mercaderies, la demanda dels clients i l’estacionalitat. A més, depèn molt del capital inicial que pugueu gastar en la compra dels primers enviaments de béns.
Quina botiga obrir?
No sempre heu de perseguir grans oportunitats de marcatge. Per exemple, a les cadenes minoristes que venen productes alimentaris, el marge minorista poques vegades supera el 10%, però, a causa del fet que els productes sempre es compren bé, fins i tot aquest marge és força rendible. Naturalment, a l’hora de planificar el comerç d’aliments, no s’ha d’oblidar que es tracta d’un producte perible que requereix condicions d’emmagatzematge. Per tant, heu de tenir cura de l’espai d’emmagatzematge i disposar de la mercaderia sobrant al magatzem a temps. En certa mesura, això també s'aplica a productes químics domèstics, tot i que la vida útil és molt més gran aquí.
Els articles d’higiene i els productes químics per a la llar són també productes sempre demandats, però la competència en aquesta àrea és molt elevada.
A diferència dels productes alimentaris, la roba i el calçat proporcionen al venedor un gran benefici, a causa de la possibilitat d’un augment significatiu (fins al 200%) en relació amb el preu de compra. També aquí val la pena centrar-se en el comprador mitjà, perquè les marques de roba d’elit, tot i que proporcionen ingressos puntuals més grans, es venen molt més difícilment. A més, el capital inicial necessari per comprar roba en el segment de preus mitjans de l’assortiment requerit és molt menor que si es treballa amb el segment premium. L’avantatge indubtable del comerç de roba és la manca de dates de caducitat, però això costa l’estacionalitat. S'ha de prestar una atenció especial a les coses dels nens: és rendible vendre-les, mentre que els compradors vindran una i altra vegada a mesura que creixin els seus fills.
Pel que fa als baixos beneficis puntuals, no us hauríeu de deixar intimidar si el vostre producte és prou popular per comprar-se en grans quantitats. Per exemple, un paquet en un supermercat poques vegades costa més d’un o dos rubles, però tenint en compte que el seu preu a l’engròs no supera els 20 copecs, resulta que el marge arriba fins al mil per cent. El més important és assegurar la demanda requerida.
Tingueu en compte que determinades activitats estan subjectes a llicències obligatòries. A més, és possible que necessiteu certificats per a determinats productes.
Cerqueu opcions rendibles
En general, si hi ha prou interès del consumidor, podeu trobar moltes categories de béns “de compromís” que costen de cinc a deu vegades menys que el preu de venda, sense haver de vendre diversos milers d’unitats per generar un ingrés acceptable. En aquest sentit, els nens són consumidors ideals. Fins i tot un petit centre comercial al costat d’un circ o d’un parc d’atraccions pot generar enormes beneficis. Podeu vendre joguines xineses barates, cotó de sucre o crispetes. Per exemple, el cost d’un got mitjà de crispetes de blat de moro és de 4-5 rubles (dels quals 3 rubles són en realitat una tassa de paper) i el preu de venda és d’uns 50 rubles.
