Generalment s’accepta que els propietaris d’empreses de qualsevol mida tenen moltes possibilitats d’èxit i no es perd cap oportunitat: si fins i tot se’n perd un, un competidor el trobarà. Una anàlisi detallada del seu lloc al mercat, envoltat de tots els factors positius i negatius, ajuda un empresari a construir una estratègia de comportament correcta i competent en una economia de mercat. L’anàlisi de SWOT es converteix en una eina universal en aquest treball.
Instruccions
Pas 1
L’abreviatura swot és de quatre paraules en anglès: forces - força; debilitat - debilitat; oportunitats - oportunitats; amenaces - amenaces. Aquestes paraules es col·loquen a la taula de contingut de quatre cel·les (cel·les) de la taula d’anàlisi de swot segons l’esquema: punts forts, oportunitats, debilitats, amenaces.
Pas 2
A l’hora d’efectuar una anàlisi de swot, tingueu en compte per vosaltres mateixos: els punts forts i els punts febles inclouen factors interns, és a dir, factors en què l’equip directiu de l’empresa pot influir mentre es manté dins de la seva estructura. Les oportunitats i amenaces s’identifiquen en l’àmbit dels factors externs, és a dir, factors, l'acció i la influència dels quals no estan directament i completament sotmesos a una gestió i regulació directa i operativa.
Pas 3
Tingueu clar què es poden mesurar com els punts forts de la vostra organització? La llista és individual. Els punts forts inclouen, per exemple:
- disponibilitat de recursos financers suficients per al desenvolupament;
- disponibilitat dels nostres propis desenvolupaments tecnològics;
- experiència pràctica significativa en l’àmbit empresarial escollit;
- baix cost de productes (serveis);
- la presència de qualitats (trets) únics en productes (serveis) en comparació amb els competidors;
- alt nivell professional de personal;
- recursos tècnics i humans per millorar l'organització de la producció;
- socis fiables;
- gestió competent, etc.
Valoreu tots els avantatges i afegiu-los a la taula.
Pas 4
Feu una llista objectiva de les posicions que, al vostre parer, es poden atribuir a les debilitats del vostre negoci. Pot ser:
- manca de recursos (equipament, locals);
- gestió mal ubicada;
- situació financera inestable;
- tecnologia imperfecta per a la producció de béns (organització de la prestació de serveis);
- manca d'experiència en el camp de la creació d'una base de clients, producció i col·locació de publicitat, organització de vendes, etc.
- manca d’avantatges competitius clars en béns (serveis) en el sistema de promoció de vendes;
- la manca d’una política de màrqueting clara;
- major, en comparació amb la competència, el cost dels productes (serveis);
- deteriorament de la salut (en el cas d’una única forma de fer negocis), etc.
Pas 5
Avaluar tot allò "positiu" de les perspectives per al desenvolupament de l'empresa (negoci propi) en formulacions clares del concepte d '"oportunitat". Les opcions són:
- l’aparició d’un grup addicional de consumidors;
- un augment de la demanda de productes (serveis) a causa d’un augment del poder adquisitiu;
- la possibilitat de millorar les qualificacions del personal;
- reforçar el suport a l’emprenedoria a la regió per part dels governs locals;
- canvis demogràfics favorables a la regió;
- accés a les noves tecnologies;
- accés a préstecs concessionals;
- l’oportunitat de participar en concursos, subhastes, licitacions, etc.
Pas 6
Feu una llista de les possibles amenaces per a la viabilitat i el desenvolupament amb èxit de l'empresa. Els motius de la inestabilitat en el futur poden ser:
- l’aparició de nous competidors forts;
- creixement de les vendes de productes analògics;
- desacceleració de les taxes de creixement del mercat;
- inestabilitat de l’economia estatal en conjunt, crisi econòmica, inflació;
- enfortir els dictats dels proveïdors;
- canviar les necessitats, els gustos, les prioritats del comprador;
- augment de la pressió fiscal, etc.
Un cop tingueu una matriu d’anàlisi de dades, utilitzeu-la per desenvolupar l’estratègia de la vostra empresa. Hauria de subordinar-se sistemàticament a compensar les debilitats, utilitzar oportunitats a costa de les fortaleses i neutralitzar les amenaces.
