Cridar l'atenció d'un comprador o client potencial és una prioritat. En el cas d’una solució reeixida, augmenta la probabilitat de compra o comanda i cridar l’atenció estimula el desig de comprar béns. Hi ha moltes maneres d’implicar el comprador, que cada empresa utilitza d’acord amb el seu tipus d’activitat.
Instruccions
Pas 1
Una manera molt eficaç d’atraure l’atenció dels compradors és la publicitat al punt de venda. Aquests poden ser wobblers, mòbils i adhesius muntats al terra, prestatges separats amb articles específics, bastidors. Les organitzacions comercials utilitzen diversos sistemes de promocions i descomptes, targetes de descompte i etiquetes de preus especials per atreure compradors. Per presentar nous productes "en directe", s'utilitzen promotors que treballen directament amb els clients i demostren productes i productes que es poden tocar immediatament amb les seves pròpies mans o tastar-los.
Pas 2
L’aparició d’un nou producte o servei al mercat ha d’anar precedit d’una campanya publicitària ben pensada. La seva part serà la col·locació d’anuncis als mitjans de comunicació, a les pantalles de vídeo, als mitjans exteriors, als centres comercials, als punts de venda de productes relacionats. Aquesta empresa pot anar acompanyada de presentacions i promocions especials.
Pas 3
La formació d’una imatge social favorable de l’empresa també ajuda a atreure l’atenció dels compradors cap als seus productes o serveis. La premsa hauria de cobrir el patrocini i les activitats benèfiques de l’empresa, la seva participació en programes ambientals i socials.
Pas 4
Amb el desenvolupament d’alta tecnologia i Internet, un lloc web d’empreses ben dissenyat i ben dissenyat adquireix una gran importància, on els compradors poden familiaritzar-se amb els productes manufacturats, conèixer notícies del fabricant i veure ressenyes de productes o serveis. Atraurà l'atenció dels compradors i els anuncis de promocions futures i en curs i descomptes especials en certs dies festius.
Pas 5
En qualsevol cas, el comprador gairebé sempre pren la decisió final de compra comunicant-se amb el venedor o el consultor. Cal parar atenció a l’alfabetització del personal, a la seva capacitat de comunicació benèfica, competència, educació. També és important la capacitat de convèncer el comprador de la necessitat d’aquest producte i de la rendibilitat de la seva compra.
