La venda amb èxit de béns i serveis és impossible sense una política de màrqueting competent de l’empresa venedora. El component més important del mix de màrqueting és la promoció de vendes, la publicitat. Un bon missatge publicitari, que ja al primer contacte atrau l’atenció del consumidor i desperta un interès persistent per un producte o servei, pot afectar significativament el creixement de les vendes.
Instruccions
Pas 1
Abans de redactar una oferta publicitària de text i d’art atractiva i eficaç, elaboreu mentalment un retrat sociodemogràfic del consumidor.
Pas 2
Un cop identificat el destinatari, analitzeu què pot influir en una decisió de compra positiva. Heu d’obtenir una resposta a la pregunta principal: quins arguments a favor del producte seran els més adequats als motius de consum dels representants del grup objectiu.
Pas 3
Poseu-vos a la pell del lector de missatges. Com ho percebrà? Hi ha un model psicològic general de percepció publicitària: AIDMA. Suposa la següent seqüència: cridar l'atenció - estimular l'interès - despertar el desig - influir en la motivació - cridar a l'acció.
Pas 4
Un anunci pot cridar l’atenció amb un titular intrigant, una tècnica artística extraordinària, un joc de colors, etc. L’interès desperta en alguns a nivell intel·lectual, en altres a nivell emocional. La publicitat pot agradar, sorprendre, provocar i inspirar. Una bona publicitat no només informarà el consumidor sobre el producte, formarà la seva imatge publicitària, sinó que també provocarà el desig de fer una compra.
Pas 5
L’argumentació a favor d’un producte o servei és el nucli d’un missatge publicitari eficaç. Els arguments poden ser objectius, essencialment els avantatges del producte, i subjectius, evocant certes associacions positives. Han de ser tan forts i atractius que el comprador potencial conclogui conscientment que el producte anunciat és exactament el que busca per resoldre problemes.
Pas 6
Si l’anunci és text imprès, cal tenir en compte dos punts importants:
- el text ha de ser llegible, mecanografiat clarament i il·lustrat correctament;
- La informació ha de ser comprensible sense comentaris addicionals.
Pas 7
Per tal que el vostre anunci cridi l'atenció i generi interès per la lectura, no feu un ús excessiu del volum del text. És preferible un missatge curt, l'excepció és la publicitat d'un producte tècnic complex.
Pas 8
Les constants de marca, que "funcionen" com a elements identificatius, criden l'atenció sobre la publicitat. Poden ser gràfics, de color, d’idioma, etc. Marca comercial, logotip, sistema de disseny, tipus de lletra especial, eslògan: tot això ajudarà a recordar la publicitat.
