Abans d’iniciar un nou projecte, heu d’elaborar un pla de negoci. Aquest document és fonamental per a l’inversor. Les principals tasques que mostra el pla de negoci són la part de cost i el benefici de les inversions durant el període de facturació de la inversió en efectiu. Per crear un pla de negoci, heu de dur a terme una investigació de màrqueting des del punt de partida del projecte fins a la seva finalització.
Què és el màrqueting i per a què serveix?
Si definim el concepte de "màrqueting" en dues paraules: és la recopilació i anàlisi d'informació sobre un tema determinat.
Els conceptes de "màrqueting" i "investigació de màrqueting" en economia signifiquen la recopilació d'informació sobre el mercat de béns i serveis, els usuaris finals i el seu comportament, els competidors i les seves accions, la investigació de possibles proveïdors de materials i productes necessaris per a una empresa fabricant..
A l’hora de crear un pla de negoci, la investigació de màrqueting és especialment important, ja que la implementació d’un nou projecte suposa principalment una inversió de diners, que en un període de temps determinat hauria d’aportar dividends.
La confiscació d’un determinat sector del mercat de facturació comporta una disminució dels indicadors de beneficis dels competidors que simplement no renunciaran als seus consumidors finals potencials. Un nou projecte empresarial implica atraure nous clients. En aquest sentit, la investigació de màrqueting hauria de mostrar quin sector del consumidor es pot atreure a la publicació de nous productes.
A més, el pla de negoci reflecteix l’estudi dels proveïdors de matèries primeres i materials necessaris per a un nou projecte, el cost d’aquestes matèries primeres.
Objectius de la investigació de màrqueting i la seva importància
Quan es realitza una investigació de màrqueting per a un nou projecte empresarial, cal tenir en compte les preguntes que han sorgit: quines decisions seran més efectives en la gestió de projectes; què prefereix el comprador en primer lloc; quines són les perspectives de mercat per a la nova idea de negoci; quin tipus de política de vendes serà més acceptable per a un producte nou al mercat; quins mètodes cal aplicar per augmentar la promoció efectiva del projecte.
Després d’analitzar els punts forts i febles del projecte, es pren una decisió de gestió en relació amb els competidors i es determinen mesures racionals per contrarestar-les.
La recopilació d’informació de màrqueting és fonamental per crear un pla de negoci, ja que les mètriques de mercat dels productes canvien constantment. L'anàlisi de la informació ajudarà a predir en quin període és més rendible introduir un nou producte al mercat. L’anàlisi dels sectors del mercat en altres regions permetrà que el nou producte ocupi un segment determinat en el mercat remot. L'anàlisi de màrqueting també ajuda a predir el comportament dels clients en segments de mercat regionals.
Només després de realitzar un complex d’investigació de màrqueting es pot elaborar un pla de negoci eficaç per a un nou projecte.
