Moltes empreses reeixides de Moscou s’enfronten al problema d’establir vendes regionals. És important triar la regió adequada i desenvolupar un algorisme de vendes específicament per a aquesta. La capacitat de negociar amb els clients també té una gran importància a l’hora d’entrar a les regions.
Instruccions
Pas 1
Val la pena començar promovent les vendes en una regió. És el més senzill, a més, serà possible "provar" l'algoritme de vendes i analitzar els errors. Per seleccionar una regió, és important un criteri territorial: la regió més o menys convenient per arribar-hi és la més adequada, ja que sovint haureu de viatjar a negociacions amb possibles clients i contractistes.
Pas 2
Per a la regió seleccionada, heu de recopilar informació sobre si ven productes similars als vostres, quines empreses els venen, quina és la situació general del mercat. Aquesta és una etapa molt important: no hauríeu d’anar a la regió sense saber-ne res. Després de recollir informació, podeu començar a pensar en un pla d’acció.
Pas 3
És important analitzar la informació i esbossar el grup objectiu de clients, és a dir, aquells que siguin del vostre interès. Per exemple, si produïu dolços amb una categoria de preus elevats, els supermercats d’elit seran els vostres clients objectiu.
Pas 4
Cada client haurà d’explicar quin pot ser el seu benefici a l’hora de comprar el producte i revendre’l. Al cap i a la fi, també té altres proveïdors. És important tenir diverses opcions per a un programa de vendes i promoció de productes per a diferents clients i poder demostrar la seva eficàcia.
Pas 5
Si les primeres negociacions van tenir èxit, vau estar d’acord en tot i vau començar a vendre, llavors no és el moment de relaxar-vos. Ara la tasca principal és controlar les vendes finals a la regió. En pocs mesos, les vendes dels vostres productes es mantindran estables i, després, haureu de pensar en el seu desenvolupament posterior.
