Els negocis internacionals pràcticament no són diferents dels negocis que tenen lloc al país entre regions. L’esquema de treball és exactament el mateix: definiu per vosaltres mateixos què produïu exactament i per a qui, i després busqueu un client que estigui a punt per comprar-lo al preu al qual veneu. En el cas concret de Rússia, la situació és doble: els estrangers són alhora atrets pel baix cost dels productes produïts a Rússia i desanimats per la incògnita i els riscos als quals poden exposar-se.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, molt abans de començar a buscar clients, el vostre producte i la vostra empresa necessitaran certificació. La norma mundial en aquesta àrea és la norma ISO. Si la vostra empresa té aquest estàndard, això suposa un gran avantatge quan treballeu amb socis estrangers, com a garant de qualitat i fiabilitat.
Pas 2
Assegureu-vos que tots els documents de la vostra empresa estiguin traduïts a l’anglès, així com el lloc web de la vostra empresa, les instruccions del producte i els fullets informatius. Hauria de ser fàcil i comprensible per a un estranger trobar informació sobre la vostra empresa. El personal ha de tenir empleats que parlin anglès.
Pas 3
Poseu-vos en contacte amb el vostre centre de correspondència Euro Info més proper per obtenir ajuda per trobar parella. Es tracta d’institucions que, per regla general, estan obertes a les cambres de comerç i indústria de les ciutats russes i el seu principal objectiu és trobar un soci gratuït als països de la UE.
Pas 4
Participa en exposicions i fires estrangeres. Heu de fer-vos un nom i la comunicació cara a cara és l’oportunitat més convenient per establir contactes i establir-vos com un soci fiable. Recordeu que a les exposicions el vostre principal objectiu no és vendre béns aquí i ara, sinó conèixer i trobar possibles socis. La participació en exposicions és l’únic mètode realment eficaç per trobar socis a l’estranger.
