Els empresaris consideren diverses idees com a opcions per iniciar el seu propi negoci. Algú vol ocupar un segment de mercat completament nou, mentre que d’altres estan disposats a compartir beneficis amb competidors en una àrea ja investigada. El negoci de lloguer de limusines pertany a la segona opció, tot i que la competència en aquesta àrea no és elevada.
Complexitat del procés de negoci
El principal problema per a un home de negocis novell que planeja obrir un servei de lloguer de limusines és un llindar d’entrada força alt. El cost d’una limusina usada al mercat rus poques vegades és inferior a dos milions de rubles; per aquests diners, en principi, es poden comprar diversos cotxes nous de lloguer. D’altra banda, el preu del lloguer d’una limusina amb un conductor també és molt més elevat: si es pot llogar un cotxe normal entre un i dos mil rubles al dia, una limusina costarà de dos a tres mil rubles per hora. Tot i això, és fàcil calcular que, sense tenir en compte el salari del conductor, els costos del combustible, l’amortització del cotxe, els impostos i les despeses relacionades, només per recuperar el cost de la compra d’una limusina, ha de funcionar unes dues mil hores.
Fins i tot si suposem que la vostra limusina "funcionarà" durant dues-centes hores al mes (que són de 6 a 7 hores cada dia), encara trigarà un any abans que la vostra inversió doni resultat. En realitat, però, val la pena comptar amb un període de dos anys o més, ja que és probable que el benefici "net" sigui molt inferior.
Entre les ofertes més extravagants del mercat del lloguer de limusines hi ha un cotxe amb una piscina de tres metres a la cabina. A Rússia, aquestes màquines tot just comencen a aparèixer.
Una altra dificultat rau en el fet que el nombre de clients potencials d’aquest servei és limitat. Això és especialment cert per a les ciutats petites, de manera que, abans de decidir obrir un lloguer, hauríeu d’estudiar acuradament el mercat i els competidors. En el 70% dels casos, es demanen limusines per a casaments, així que intenteu saber quantes noces es registren mensualment a les oficines de registre locals. Fins i tot en el cas d’una absència total de competidors, no té sentit esperar que tots els nuvis vulguin utilitzar els vostres serveis: algú no els podrà pagar i algú decidirà prescindir completament de la part solemne de la cerimònia.. Si hi ha competidors al mercat, la vostra quota serà encara menor.
De vegades es lloga una limusina directament per a una celebració (per exemple, una celebració d’aniversari). En aquests casos, els clients solen estar interessats en cotxes amplis per a 15-20 persones.
Matisos de les grans ciutats
A les grans ciutats, per regla general, el mercat es divideix entre grans empreses que tenen una flota pròpia de desenes de limusines. Naturalment, és pràcticament impossible competir amb ells, sobretot tenint en compte que l’oferta supera lleugerament el nivell de demanda. Les empreses intenten atraure clients amb opcions addicionals, opcions originals, descomptes i promocions, a més, poden permetre’ls oferir als clients diversos vehicles. Per descomptat, si el vostre capital inicial supera significativament el nivell mínim, podeu comprar diversos cotxes alhora per augmentar la vostra competitivitat, però aquest pas està associat a certs riscos.
No oblideu que caldrà temps i costos publicitaris addicionals per cridar l’atenció dels possibles inquilins. Tot i això, el negoci de lloguer de limusines es pot convertir en una empresa rendible si la desenvolupeu durant molt de temps, renoveu constantment el parc d’automòbils i no espereu a obtenir beneficis, sobretot al principi.
