Un fabricant que s’ha marcat l’objectiu d’entrar al mercat amb un nou producte o servei ha de fer front a molts factors del mercat. Per tenir en compte totes les funcions del segment de mercat seleccionat, heu de tenir una estratègia de màrqueting específica. L'èxit de les vendes dependrà de l'elecció de les prioritats de l'empresa.
Instruccions
Pas 1
Tingueu en compte que el vostre producte, per excel·lent que sigui en les seves característiques de consum, no pot agradar absolutament a tots els compradors potencials. Els consumidors difereixen significativament en els seus gustos, preferències i necessitats reals. Per tant, a l’hora d’escollir una estratègia de penetració del mercat amb un producte nou, identifiqueu un grup objectiu de consumidors clar per vosaltres mateixos.
Pas 2
Si la vostra empresa produeix en massa a una àmplia gamma de clients d’ingressos mitjans, tingueu en compte una estratègia de màrqueting massiu. Suposa la construcció d’una campanya publicitària en què la informació sobre un producte s’aconsegueix al màxim nombre de consumidors possible. Al mateix temps, aquells grups que poden no estar interessats en els vostres productes cauen inevitablement en l’àmbit d’interessos del fabricant. L’avantatge del màrqueting massiu és que no requereix un estudi detallat de l’estructura de la demanda en l’entorn del consumidor.
Pas 3
Utilitzeu una estratègia de màrqueting diferenciada si produïu diversos tipus de productes del mateix tipus que difereixen en l’aspecte, el disseny o l’embalatge. El repte del màrqueting diferenciat de productes és crear diversitat de consumidors i ancorar la marca en la ment dels compradors potencials.
Pas 4
Quan tingueu un pressupost publicitari limitat, preferiu el màrqueting específic. Inclou la divisió preliminar del mercat en segments, la selecció del segment central (objectiu) i el posicionament de les mercaderies. Es recomana segmentar el mercat segons les característiques geogràfiques, demogràfiques i de comportament. Aquesta estratègia permetrà, amb un ús econòmic dels recursos, dirigir-se a aquella part del mercat que estigui unida per propietats comunes.
Pas 5
A l’hora d’escollir una estratègia de màrqueting específica, tingueu en compte que s’hauria d’orientar no només a captar nous clients, sinó també a retenir-ne d’altres. Una de les maneres de fidelitzar els clients és oferir formes completament noves i inusuals d’utilitzar un producte ja conegut.
