L'èxit de l'empresa al mercat depèn en gran mesura de l'estratègia que l'empresa escull al començament de la seva activitat. Només seguint clarament la direcció correcta, podeu assolir els vostres objectius.
Instruccions
Pas 1
Analitzar l’entorn extern. Això pot incloure les activitats dels vostres competidors al mercat, les necessitats i actituds dels consumidors envers el vostre producte, l’estat d’ànim dels socis, inversors, accionistes, etc. Com més informació específica tingueu, més possibilitats tindreu d’equivocar-vos a l’hora d’escollir una estratègia.
Pas 2
Realitzeu una anàlisi DAFO. Implica identificar els punts forts i febles de la vostra organització i les oportunitats i amenaces basades en ells. Quan tingueu una imatge clara de l’estat real de les coses, podreu abordar de manera més racional l’elecció de l’estratègia.
Pas 3
Si, com a resultat de les anàlisis realitzades, resulta que l’èxit de la vostra organització depèn en gran mesura dels competidors, busqueu una estratègia de lideratge de costos. Aquí heu de minimitzar els costos de producció, emmagatzematge i transport de mercaderies. Aleshores podreu oferir el vostre producte a preus més baixos que els competidors. Així es resolen els problemes d’un mercat altament competitiu.
Pas 4
Trieu una estratègia de creixement si les condicions actuals del mercat hi són propicis. Per exemple, això és possible quan no es preveuen amenaces greus i podeu oferir un producte únic i interessant que sigui significativament diferent dels que ja hi ha al mercat. A més, no només podeu començar a llançar nous productes en el marc d'aquesta estratègia, sinó també entrar a nous mercats amb un producte existent. A l’hora d’escollir aquesta estratègia, prepareu-vos per invertir en màrqueting i publicitat.
Pas 5
Decidiu una estratègia de reducció si l’anàlisi indica que la venda del producte no aporta els beneficis necessaris i no té perspectives. Si veieu que l'empresa no té futur, hauríeu de reduir al mínim tots els costos de fabricació de béns i salaris i dirigir tots els vostres esforços a la venda de productes existents. Aquesta estratègia s'anomena "collita".
