Inicialment, aquest terme el feien servir els autors Chan Kim i Renee Mauborgne, però recentment aquesta frase ja s’ha convertit en una paraula familiar i és ben coneguda pels que tenen relació amb els negocis.
El terme "oceà blau" s'aplica a una empresa en un nínxol on encara no hi ha competència. En contrast amb el "oceà carmesí" ple de "sang" dels competidors. A l’oceà blau és molt més probable que capturi peixos, ja que hi esteu sol. Però, sempre cal una estratègia blava per a l’oceà i com trobar-la.
Per començar, val la pena determinar si aquest oceà blau és necessari a la vostra indústria. Si veneu productes FMCG i tot va bé, és possible que aquest no sigui el camí a seguir. Per exemple, si teniu una fleca o una botiga de queviures. Tot i que el negoci és molt competitiu, la gent compra menjar i pa cada dia, i aquí cal centrar-se en la qualitat dels productes, en empleats educats i en un servei excel·lent. Aleshores ja tindreu un avantatge competitiu i us diferenciarà favorablement. I és millor dedicar tots els vostres esforços a depurar el sistema i escalar el negoci que a trobar un nou nínxol incomprensible.
Aquí, l '"oceà blau" pot aparèixer no en el producte en si, sinó en algunes innovacions. Per exemple, si ningú de la zona ofereix repartiment de queviures a domicili, feu-ho primer. Si treballeu en un poble petit on les botigues locals no accepten targetes bancàries, instal·leu una terminal.
La forma més senzilla de "desnatar la crema" amb un nou producte o servei és seguir els mercats europeu i americà. La majoria de les idees arriben al nostre país des d’aquí. Així van aparèixer els primers gimnasos i barberies a les nostres ciutats. I molts productes diferents. Aquí hi ha un problema: la diferència de mentalitat, de manera que sempre hi ha una part de risc.
Una de les opcions per diferenciar-se dels competidors d’aquest sector és convertir-se en el millor especialista en un segment estret de serveis. Per exemple, si sou perruquer, només us especialitzareu en tenyit de rossos, formeu-vos, milloreu constantment, compreu els millors materials, invertiu en publicitat i, a continuació, pugeu els preus dels vostres serveis i esdevingueu el número u de la ciutat / regió … Aquest és un exemple d’entrar a l’oceà blau fins i tot en una indústria tan conservadora com la perruqueria.
En intentar oferir al mercat quelcom inusual i nou, és important predir si aquest producte o servei serà necessari. Passa que no es troba al mercat, no perquè ningú ho hagi pensat encara, sinó perquè ningú no el comprarà. Després, en lloc de l’oceà blau, hi haurà fracassos i pèrdues.
L’oceà blau es torna escarlata molt ràpidament. Quan s’aconsegueix l’èxit en un camp de poca competència, de seguida hi ha qui el vol repetir. Llavors, ja és necessari aplicar altres estratègies: perfeccionar el servei, millorar els béns, ampliar l'assortiment. En cas contrari, els competidors poden evitar-vos, fins i tot si originalment eren vostres seguidors.
