L’estratègia de màrqueting és un dels components principals d’un negoci amb èxit. Ha de ser competitiu, ja que només aquesta estratègia és capaç de convèncer els clients de comprar el vostre producte. Una estratègia de màrqueting eficaç també és adaptativa: sempre podeu canviar-ne alguns detalls triant el mecanisme més eficaç.
Instruccions
Pas 1
Per desenvolupar una estratègia de màrqueting eficaç, heu de conèixer clarament la qualitat del producte que produeix la vostra empresa o el servei que proporciona. Recordeu que oferireu un producte (servei) a persones que no en tenen ni idea, cosa que significa que heu de saber-ho tot sobre el producte i, sobretot, els seus avantatges respecte als productes competidors. Esbrineu les característiques del producte, parleu amb els desenvolupadors, en determineu els avantatges i els inconvenients.
Pas 2
Assegureu-vos de decidir el públic objectiu: el cercle de persones per al qual està dissenyat el vostre producte. Per exemple, a la indústria de la moda, les empreses que produeixen roba per a home i roba de disseny per a homes i joves anomenen el tipus de client "el nostre home jove". Per tant, determineu el retrat típic del comprador dels productes de la vostra empresa: la seva edat, sexe, estat social, nivell d’ingressos. Si és possible, intenteu esbrinar els gustos i preferències del vostre públic, per exemple, realitzeu una enquesta a Internet o utilitzant paper al carrer, en una cafeteria, etc.
Pas 3
Esbrineu qui és el vostre competidor. Identifiqueu tants productes com sigui possible que siguin produïts per competidors i representin una competència real per al vostre producte. Intenteu esbrinar quines estratègies de màrqueting utilitzen i com es mantenen al mercat. Esbrineu els preus establerts pels competidors, el sistema de descomptes que apliquen. Consulteu els seus articles promocionals.
Pas 4
Determineu els preus bàsics del vostre producte. En fer-ho, confieu en les dades del departament de desenvolupament i del departament de vendes. Els preus no només han de ser competitius, sinó que també tenen un cert nivell de rendibilitat. Dissenyeu una campanya promocional pensant en vendes i descomptes. Amb la seva ajuda, podreu atraure un públic objectiu bastant ampli, fins i tot si no disposeu de fons per a una campanya publicitària completa.
