La política de vendes és el component principal de l’èxit del desenvolupament de l’empresa, ja que cada organització es crea per a la producció de productes, la seva venda i beneficis. La manca de vendes de productes condueix a l’existència insensata de la pròpia empresa.
Factors de la política de vendes
A l’hora de desenvolupar una política de màrqueting, cal tenir en compte factors importants. L'activitat vital de l'empresa està influïda no només per l'entorn intern (interacció de departaments i serveis per a la producció de productes, el seu emmagatzematge, venda al consumidor final), sinó també per l'exterior. Aquesta és la infraestructura de la regió, el seu desenvolupament econòmic, l’estat de les carreteres de transport.
Hi ha molts més usuaris finals en una gran regió econòmica que en regions subdesenvolupades. Però a les grans àrees metropolitanes hi ha un factor d’empreses competitives fortes. Per tant, és necessari desenvolupar el sector geogràfic del mercat de vendes. En aquest sentit, sorgeix la qüestió d’invertir fons addicionals en publicitat en altres regions, així com un augment del cost del producte a causa d’un augment dels costos de transport, el desenvolupament i l’ús de l’embalatge del producte per evitar el deteriorament degut als canvis en les condicions climàtiques. En aquest cas, pot ser necessari atreure intermediaris per augmentar les vendes.
Etapes de l'elaboració d'una política de vendes
Per a activitats de vendes efectives, cal elaborar un pla per fases per a la implementació d’una política de vendes. Cal determinar objectius de vendes realistes i assolibles, independentment de si s’assoliran a llarg o curt termini. Es tracta d’un volum garantit de vendes de mercaderies en un segment de mercat dedicat, ingressos per vendes, temps de vendes, control de la rotació de mercaderies, etc., en funció dels objectius principals de l’empresa. El següent pas és analitzar la influència de l’entorn extern i intern, desenvolupar mesures per neutralitzar els factors negatius i la seva implementació, crear i controlar canals de distribució per als productes del sector del mercat, seleccionar intermediaris per a la distribució de mercaderies.
Tenint en compte els canals de distribució, heu d’entendre que hi ha lliuraments directes, quan el fabricant ven personalment els productes fabricats i els que es formen en relació amb la participació d’intermediaris.
L’última i força important etapa de la política de vendes és l’organització i el funcionament ininterromput del sistema de qualitat del producte. És pràcticament impossible vendre productes de baixa qualitat i poc competitius.
L’empresa selecciona de manera independent el mètode més eficaç per aconseguir el resultat: tot depèn de la capacitat de producció, financera i econòmica de l’organització i de la seva posició al mercat. Aquests factors s'han d'examinar i abordar mitjançant la política de màrqueting de l'organització.
