L’essència del màrqueting és conèixer les necessitats dels clients i els seus motius, així com satisfer aquestes necessitats mitjançant la venda de béns. El complex de màrqueting és l’eix vertebrador de les activitats de màrqueting de qualsevol empresa del mercat. Les vendes, al seu torn, són un dels elements del mix de màrqueting.
Instruccions
Pas 1
Els venedors de vendes també anomenen distribució, es compon de dos components: el canal de distribució i el procés de venda. El canal de distribució és el camí que el producte va al consumidor final del proveïdor. En el camí dels béns del proveïdor al consumidor, hi ha diversos intermediaris. El seu número s’anomena longitud del canal.
Pas 2
L'objectiu del departament de màrqueting de l'empresa és la selecció i l'organització òptimes dels canals de venda, així com el seguiment de l'eficiència de rendiment dels canals.
Pas 3
El procés de comercialització s’ha d’entendre com el moviment real d’un producte, des del lloc de la seva producció fins al lloc del seu consum. El departament de màrqueting ha de coordinar els interessos de tots els participants en els canals de distribució. Això us permet aconseguir el màxim efecte econòmic. Els experts atribueixen el propi procés de vendes al camp de la logística de màrqueting.
Pas 4
La política de vendes és responsable d’on, com, en quines condicions i a través de qui s’ha de vendre el producte. El desenvolupament i la implementació de mesures dirigides al moviment competitiu de mercaderies en el temps i l’espai per part del fabricant al consumidor està en mans de la política de vendes.
Pas 5
La política de vendes consisteix en la política de compres, xarxa de vendes, intermediaris i contractistes, fluxos de distribució comercial i estratègies de venda al mercat.
Pas 6
La política de contractació desenvolupa mesures mitjançant les quals l’empresa selecciona els proveïdors, les millors condicions de lliurament i les opcions de pagament de la mercaderia.
Pas 7
L’empresa, desenvolupant activitats, ha de minimitzar els riscos. Per exemple, comprar un article a diversos proveïdors redueix el risc d’alteracions del subministrament. Els proveïdors es veuen obligats a competir per obtenir comandes, cosa que permet a l’empresa client rebre condicions favorables i augmentar la rendibilitat de les transaccions.
Pas 8
La xarxa de vendes està formada per diverses contraparts que promouen el producte al mercat. Un indicador important és la manejabilitat de la xarxa de distribució. Aquest terme fa referència a la capacitat del proveïdor d’influir en les activitats de màrqueting de les contraparts. Depèn del nombre de contraparts i del grau d’independència.
Pas 9
Els intermediaris i els contractistes són una part important de les vendes. Són necessaris per organitzar la promoció i comercialització dels productes del proveïdor. Els fluxos de distribució comercial i les estratègies de màrqueting al mercat també són molt importants. Parlant d’eficiència en les vendes, cal tenir en compte que depèn de la disponibilitat de la demanda dels consumidors i de la seva estructura.
