La fallida és el resultat d’un desequilibri financer. Tot i que la causa immediata de la fallida és la manca d’efectiu, és el desequilibri en els fluxos d’efectiu el que fa que l’empresa surti del mercat. En teoria, es pot prevenir la fallida, només cal atraure inversors. Tanmateix, a la pràctica, aquest esquema no sempre funciona, per tant, cal abordar la solució del problema amb detall.
Instruccions
Pas 1
Primer de tot, haureu d’abastir-vos de reserves d’efectiu. Els diners en efectiu serviran per garantir la vostra superació amb èxit de la crisi, i aquesta és l’única manera garantida d’evitar la fallida. La retenció d’efectiu ha de permetre compensar els costos de l’organització des de l’inici de la transacció fins al moment en què l’empresa rep ingressos.
Pas 2
El següent pas és augmentar els vostres ingressos. Reviseu totes les fonts d’ingressos i responeu a la pregunta si es poden optimitzar. Si es tracta de vendes, cal augmentar-les urgentment, però no reduint els preus, sinó augmentant el marge, la mida del xec, la conversió dels compradors i la cobertura publicitària del públic objectiu. Cal dir que aquest mètode és universal i és aplicable no només per neutralitzar els signes de fallida, sinó també per reforçar la posició de l’empresa al mercat.
Pas 3
Intenteu convèncer els vostres clients perquè us facin un prepagament per cobrir els costos en lloc de pagar el lliurament.
Pas 4
Vigileu si hi ha retards en els pagaments i factures impagades. Si n’hi ha, s’han d’actuar per accelerar la recepció de diners.
Pas 5
Després, feu-vos càrrec de les despeses. Optimitzeu primer les vostres compres; segur que moltes d’elles es poden cancel·lar o posposar en una situació de crisi. Deixeu només aquelles despeses que d’una manera o altra augmentin els vostres ingressos. A més, augmenten a curt termini.
Pas 6
Penseu en el procés de manteniment de registres de la vostra empresa. Es processen totes les factures a temps? Hi ha algun problema amb l’ajornament d’ingressos per culpa del vostre departament de comptabilitat?
Pas 7
Col·laboreu amb els vostres deutors per desenvolupar un pla de pagament. De vegades, només aquest pas pot evitar la fallida d'una organització.
Pas 8
Reviseu les pràctiques de màrqueting que utilitza la vostra organització. I no només es tracta d’instruir el personal de màrqueting de l’organització, sinó del diàleg amb tots els empleats. Tant la fabricació com les vendes han de tenir clares les característiques i avantatges distintius del vostre producte o servei. Presteu especial atenció a orientar els vostres esforços de màrqueting.
Pas 9
Treballar amb l'optimització del personal pot reduir significativament els costos. Per descomptat, no heu d’acomiadar els empleats de seguida, de vegades això només comporta costos addicionals. Però, de vegades, el simple rumor sobre la possibilitat d’acomiadament fa que els empleats treballin de manera molt més eficient. O bé, podeu explicar al personal les perspectives de l’empresa, perquè la fallida és l’últim que somien les persones que treballen a la vostra organització.
Pas 10
Penseu en els costos fiscals que paga la vostra empresa. Potser un sistema tributari alternatiu seria més racional.
