Sovint els empresaris no entenen com atreure compradors. Al principi, és possible atreure pocs clients, motiu pel qual no hi ha vendes actives ni bons beneficis. Per què passa això? Els possibles clients simplement no saben sobre el servei prestat o no han sentit a parlar dels productes. En poques paraules, el públic no està ben informat i motivat. Quins mecanismes de màrqueting podeu utilitzar per atraure un client i motivar-lo a comprar?
Publicitat a Internet
Amb l’ajut de la publicitat contextual i orientada podeu segmentar clarament el públic i calcular el pressupost publicitari, així com fer un seguiment de l’eficàcia de la campanya publicitària. Es tracta d’una forma de promoció de pagament que us permet atraure clients al vostre lloc des del primer dia i obtenir un resultat ràpid.
Per a aquest tipus de publicitat, heu de seleccionar titulars atractius, missatges informatius motivadors i imatges brillants. Configurar campanyes publicitàries és fàcil, només heu de conèixer clarament el retrat del vostre client.
Fons informatius
- Targetes de visita;
- fulletons publicitaris, fulletons;
- productes de record.
En màrqueting, hi ha tals com a “punts de contacte”. Significa totes les formes, possibilitats i variacions de contacte entre compradors potencials i la companyia. Els empresaris haurien de provar i utilitzar tots els punts de contacte existents i potencials amb els seus clients, perquè és durant aquests contactes que un comprador potencial decideix si gastarà diners.
Classes magistrals i proves de prova
Es tracta d’un tipus d’esdeveniment especial a través del qual els consumidors tenen l’oportunitat de conèixer els productes o serveis oferts. I assegureu-vos personalment de la seva efectivitat. Les classes magistrals realitzen dues funcions importants: l’ensenyament i la motivació. En poques paraules, després d’una classe magistral, un client vol comprar un producte i, a més, sap com funciona, com utilitzar-lo.
Promocions
Es poden dur a terme en qualsevol època de l'any, sense referència a la temporada ni als subministraments. Les promocions augmenten instantàniament les vendes.
Avantatges de celebrar promocions:
- treballar en punts de venda, l’objectiu és estimular una compra espontània;
- s’aplica el màrqueting individual, és a dir, la personificació de l’apel·lació a un consumidor concret;
- accessibilitat a la percepció i possibilitats il·limitades de creativitat;
- entrant en un ampli mercat de clients.
Concursos
Una forma interessant de l’esdeveniment. El principal avantatge: un alt grau d’implicació i interès del públic potencial.
Per exemple, podeu anunciar un concurs a les xarxes socials, prometent un valuós premi per completar un Projecte de prova. Mitjançant la distribució "viral", un gran nombre de persones aprendran sobre l'organitzador. Per exemple, quan inicieu un grup per promocionar un negoci a les xarxes socials, podeu organitzar una competició de publicació d'una cistella de productes per atraure subscriptors.
Participació en exposicions i exposicions visitants
Aquí podeu actuar com a participant o parella, tot gastant menys esforç, però guanyant noves connexions i clients. La participació en exposicions és una gran oportunitat per mostrar els vostres productes / serveis a un ampli ventall de públics nous. Les exposicions no han de ser "especialitzades". Han de ser visitats i populars entre la gent del poble.
Promoció creuada
Assumeix una cooperació mútuament beneficiosa entre dues organitzacions no competidores. Aquesta és una gran oportunitat per arribar a un públic nou que estigui indirectament interessat en un producte o servei.
Publicitat
Aquest tipus d’adquisició de clients representa diversos canals per col·locar informació, que difereixen en les característiques de l’impacte (visual, auditiu, etc.), en termes de cobertura de públic i pressupostos publicitaris.
Com a regla general, es divideixen els tipus següents:
- publicitat a la premsa, a la ràdio i a la televisió;
- publicitat exterior;
- publicitat en transport;
- publicitat en centres comercials;
En triar un o un altre tipus de publicitat, recordeu que els missatges de text i visuals han de ser clarament verificats i d'alta qualitat.
Fer blocs, treballar amb contingut de vídeo i testimonis
Què tenen en comú aquests conceptes? Cotent Màrqueting! El màrqueting de contingut és la ubicació d’informació rellevant, interessant i, sobretot, útil per atreure clients i augmentar les vendes. Essència: satisfer la necessitat d'informació útil del client, actuant com a "expert".
És a través d’aquests llocs que és possible difondre informació positiva sobre els vostres serveis o productes. L’eficàcia de treballar amb blocs, contingut de vídeo i testimonis depèn directament de la regularitat del seu emplenament. Com més sovint, més eficaç!
Enviar butlletins per correu electrònic
Els butlletins per correu electrònic experimenten un renaixement avui. Les empreses envien cartes de disseny amb informació útil. És impossible quedar-se enrere de les tendències modernes. Els serveis més populars per a butlletins de correu electrònic: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc.
Què enviar? Anuncis de nous productes, vendes, promocions i descomptes, notícies, articles útils i experts.
Xarxes socials
La cerca de clients a través de les xarxes socials ha esdevingut cada vegada més popular darrerament. El principal avantatge és la comunicació bidireccional amb el client, el diàleg directe. A través de les xarxes socials, podeu guanyar-vos la confiança dels compradors que permeten a l’empresa entrar al seu “espai personal”.
És important recordar que hi ha certes regles per mantenir grups a les xarxes socials. Per exemple, necessiteu una estratègia clara que contingui la idea principal i el missatge general per als consumidors que portin el contingut. Necessitareu un pla de contingut: un document de treball que contingui tota la informació (textos, imatges, vídeos) destinada a la publicació al grup. Podeu utilitzar plantilles preparades per a imatges i publicacions que ofereixen a les empreses diversos serveis a Internet.
Aprendre, aprendre, aprendre
El ràpid desenvolupament de nous mecanismes de màrqueting dicta el ritme dinàmic del treball i la construcció de competències. Si encara no utilitzeu mètodes provats per atreure clients, simplement els perdeu. Per què no venen els vostres clients potencials? Perquè encara no saben de tu.
