L’ona sinusoïdal il·lustra perfectament el desenvolupament de projectes empresarials. Pujada i baixada, pujada i baixada … De vegades, el descens de la facturació es deu a la temporada (per exemple, els protectors solars es venen millor a l’estiu i els esquís a l’hivern) i, de vegades, a un descens general dels negocis. En el segon cas, haureu de pensar com atreure nous clients.
Instruccions
Pas 1
Avalueu la vostra estratègia publicitària. Heu de saber clarament a qui van destinats els vostres béns o serveis: adolescents o mestresses de casa, jubilats o treballadors, etc. El vostre anunci és interessant per a aquest públic objectiu? De vegades passa que la publicitat d’un producte dissenyat per a adolescents només atrau els pares i viceversa.
Pas 2
Fer promocions. Poden ser qualsevol cosa: preus més baixos, regals per a una compra concreta, sorteigs de premis valuosos, etc. El més important és que hauria de ser un esdeveniment brillant i memorable. Sigues el més creatiu possible.
No només els clients habituals haurien de conèixer la promoció, sinó també altres persones (atreu clients nous). Per exemple, podeu proporcionar a cadascun dels vostres clients una bonificació en cas que un client nou us acosti segons la seva recomanació. Com a bonificació, hi pot haver un descompte addicional o, per exemple, un bitllet de loteria addicional.
Pas 3
Proporcionar als clients serveis "introductoris". Es tracta de productes i serveis d’introducció, econòmics i ràpids que interessen i beneficien el client. Per exemple, una botiga de cosmètics pot organitzar regularment tallers que utilitzen els productes de la botiga. Es poden introduir diagnòstics gratuïts (o molt econòmics) a les empreses relacionades amb la salut.
En aquest cas, el vostre objectiu principal hauria de ser l'interès del client per continuar col·laborant amb vosaltres. Per tant, heu de pensar seriosament sobre com "captar" l'atenció d'un comprador potencial directament durant la prestació de serveis "introductoris".
Pas 4
Creeu les condicions més còmodes per als vostres clients. El més probable és que hi hagi almenys una altra persona a la ciutat que proporcioni serveis similars al vostre. La gent pot triar a qui anar. Si els agrada ser atesos a la vostra empresa, acudiran a vosaltres. I l’aparició de nous compradors no trigarà a arribar.
