Un negoci en expansió necessita nous clients. Tanmateix, com trobar-los, sobretot si hi ha moltes empreses que treballen al vostre camp? En primer lloc, cerqueu la vostra especialització i adquireu una certa singularitat. En segon lloc, utilitzeu diverses maneres d’atraure clients: des de la cerca directa d’ells a través de coneguts fins a la publicitat a Internet.
Instruccions
Pas 1
La rendibilitat d’una empresa depèn directament dels seus clients. No obstant això, en algunes àrees del negoci de vegades passa que simplement no hi ha prou clients per a totes les empreses. En aquest cas, podeu i heu de pensar en els punts forts i febles del vostre negoci. Potser el vostre problema és que, en iniciar un negoci, vau assumir gairebé qualsevol servei del vostre camp. Per tant, heu adquirit una experiència versàtil, però no heu adquirit especialització i, per tant, singularitat.
Pas 2
Penseu en el que millor fan els vostres especialistes. Per exemple, si teniu un despatx d’advocats, probablement tingueu un especialista en arbitratge, dret corporatiu, immobiliària, etc. Quin d'aquests especialistes és el més fort i actiu, capaç d'assumir el màxim treball la primera vegada després de la "reestructuració" del negoci? I els serveis que ell pot proporcionar als clients tenen una demanda suficient? Val la pena escollir diversos especialistes tan forts i formar una o dues pràctiques altament especialitzades on contractar gent nova més tard. En conseqüència, després d’això és important canviar de posicionament, ja no ser una empresa que ho faci tot seguit, sinó, per exemple, una empresa especialitzada en conflictes corporatius.
Pas 3
Independentment de si teniu una especialització, és impossible trobar nous clients sense publicitat. La publicitat no sempre significa anuncis de ràdio, pancartes a Internet. Molt sovint, la millor publicitat és el boca-orella. no oblideu mencionar davant dels vostres amics qui sou i què feu, repartiu targetes de visita. Si no necessiten els vostres serveis, potser els necessitaran els seus coneguts. La discussió de la vostra empresa a Internet en fòrums professionals també us ajudarà: de vegades els que necessiten determinats serveis hi arriben, hi entenen una mica, però no són especialistes. Creeu i promocioneu el vostre lloc web. Ha de ser fàcil d'utilitzar, fàcil d'utilitzar i informatiu. Contracteu promotors per distribuir fullets publicitaris de la vostra empresa en llocs on es puguin trobar els vostres clients potencials: per exemple, a centres de negocis i universitats. En principi, el millor mètode publicitari és el que serà més accessible per al vostre públic objectiu (els joves estaran interessats en fer publicitat a les xarxes socials, però és probable que la gent gran).
