La qüestió més important de qualsevol negoci és trobar un mercat de vendes. Sense clients, qualsevol esforç emprenedor no té sentit. La qüestió d’on i com trobar el vostre client és un obstacle per a la majoria d’empreses.
És necessari
- - coneixement del públic objectiu;
- - publicitat.
Instruccions
Pas 1
Primer heu de definir el vostre públic objectiu. Penseu qui són els vostres clients, a qui ajudeu amb el vostre producte o servei, quin producte volen comprar i quines qualitats hauria de tenir.
Pas 2
A continuació, heu de determinar on us podeu trobar més sovint amb els vostres clients.
Pas 3
Quan es trobin llocs de concentració de possibles compradors de béns o serveis, col·loqueu-hi un punt de venda o publicitat.
Pas 4
Els mètodes publicitaris poden ser completament diferents i dependran del que ja sabeu sobre els vostres clients.
En la majoria dels casos, una empresa necessita tenir un lloc web a Internet, utilitzar publicitat contextual, col·locar anuncis en taulers especialitzats i recursos temàtics.
Els anuncis i articles en publicacions impreses locals i temàtiques tampoc no s’han d’ignorar.
Assegureu-vos d’utilitzar la publicitat exterior. En la majoria dels casos, és només una pista sobre com i on trobar-lo, però de vegades és l’únic mitjà eficaç d’informar un client potencial.
Si podeu publicar anuncis cars a la ràdio i la televisió, val la pena utilitzar aquest mètode, el públic que veurà i escoltarà el vostre anunci serà molt més gran que en altres casos.
Pas 5
La contractació d’un gestor de vendes telefòniques que realitzi les trucades en fred i representants de vendes que visiten clients potencials és sovint un mètode eficaç per trobar clients.
