L’adquisició de clients és tota una ciència i, si la compreneu, aconseguirà que el vostre negoci tingui més èxit. El coneixement pràctic en el vostre camp (arquitectura, cosmètica, moda) ja no us pot garantir l’èxit i la prosperitat; ara també és important tenir les habilitats necessàries per vendre els vostres coneixements. Avui en dia hi ha diversos enfocaments que poden atraure nous clients al vostre negoci.
Instruccions
Pas 1
El primer enfocament es basa en ajudar els clients potencials. Moltes formacions parlen de "contradicció dels missatges". Això significa que les paraules que diem a un client potencial no reflecteixen la realitat. Heu de tenir confiança en el que dieu i voleu ajudar realment al client.
Pas 2
El segon enfocament s’anomena focus benefici. L’essència d’aquest mètode és centrar les vostres presentacions en els avantatges que una persona pot obtenir de la compra d’un producte o servei. És molt senzill fer-ho: el 80% de tota la informació que us envieu hauria de ser sobre els avantatges i un 20% sobre les característiques detallades i altres detalls del producte ofert. Si seguiu aquest principi, atraureu més clients i, si el vostre discurs tracta només de característiques, pot ser que hi hagi més clients nous, molt menys que en la primera opció.
Pas 3
El tercer mètode és un missatge breu de trenta segons anomenat "conversa d'ascensor". Heu de saber quin és el vostre client ideal i saber la resposta a la pregunta "què feu exactament?"
Pas 4
El quart pas en el camí cap a l’èxit és la creació de xarxes personals. Qualsevol reunió casual pot acabar en estreta cooperació. Aneu a tot tipus d’esdeveniments i assegureu-vos que hi hagi tants coneguts a l’atzar com sigui possible, presenteu-vos i expliqueu-nos què feu. Més coneguts: més possibilitats d’èxit.
Pas 5
El següent pas serà promocionar la vostra marca a les xarxes socials. De moment, més del 80% dels vostres clients potencials els utilitzen.
Pas 6
No oblideu utilitzar informació útil al lloc adequat i en el moment adequat.
Pas 7
El següent enfocament es basa en la resposta a la pregunta: "atraure clients ideals o atraure clients?". La resposta és senzilla: com més clients siguin ideals, més beneficis obtindreu.
Pas 8
És molt important aprendre: cal atreure clients constantment i no una sola vegada. Al cap i a la fi, és una font de noves idees i oportunitats, a més d’un incentiu per créixer i desenvolupar-se.
