En aquest article, coneixereu els errors que la gent comet quan s’estableix en una associació comercial i quins passos heu de prendre per evitar les conseqüències d’aquests errors.
No és cap secret que la prova principal a què se sotmet l’amistat és la prova dels diners. Voleu comprovar-ho? Empresteu una suma ordenada a un amic i no la doneu. Veuràs quant aviat es trencarà la teva relació. En amortitzar el deute, podeu corregir la situació. Potser amb el pas del temps tornarà l’afecte mutu i tot continuarà com fins ara.
Però si els amics decideixen fer-se socis de negocis, la seva relació corre un gran risc. La bretxa arriba a les proporcions universals, els antics amics es converteixen en enemics ferotges i l’odi mutu es transmet a les generacions futures.
Si parlem d’empreses a gran escala, en la lluita contra antics amics, la gent utilitza qualsevol mitjà, des de la difamació pública fins al crim. Els antics socis de petites empreses es limiten majoritàriament a petits "trucs bruts".
Mentrestant, hi ha molts exemples d’èxit de combinació d’amistat i negocis. Els socis saben negociar, resoldre de manera constructiva totes les contradiccions, treballar eficaçment, creant relacions fortes i mútuament beneficioses.
Per què no tothom té èxit?
Reflexionant sobre aquest tema, he destacat una sèrie d’errors que la gent comet quan s’associa amb amics. Subratllaré per endavant que aquest article no pretén ser científic, no em basaré en les teories psicològiques i socioeconòmiques, però només explicaré exemples de la pràctica.
Per tant, 7 errors en triar un soci comercial i interactuar amb ell.
Error núm. 1. No analitzeu el comportament d’un amic (futur soci) en relació amb tercers.
Si us comuniqueu amb un amic amb la suficient intimitat, no podreu deixar de saber si és decent, honest, ètic i de confiança. Penseu, recordeu, el vostre amic compleix la seva paraula, compleix a temps les seves obligacions, és respectat a la societat? Assumeix responsabilitats?
Recollir aquesta informació és extremadament necessari si no voleu comprovar tot això "a la vostra pell".
Error número 2, que se segueix directament de l'anterior.
Pensar que el comportament deshonest i poc ètic d’un amic envers tercers no s’aplicarà a vosaltres.
Es tracta d’una idea errònia enorme. Si el vostre amic va robar als seus llocs de treball anteriors, va enganyar i va substituir els seus companys, va demostrar egocentricitat i va actuar exclusivament en els seus propis interessos; creieu-me, en el vostre negoci conjunt es comportarà de la mateixa manera. Potser no de seguida, però amb el pas del temps, és imprescindible.
Error número 3. No tenir en compte les característiques i hàbits psicològics del vostre amic o parella.
S’han escrit moltes obres científiques sobre la incompatibilitat psicològica de les persones, no les explicaré aquí. Només observaré que les característiques i deficiències de les persones que només us diverteixen en la comunicació episòdica esdevenen intolerables amb una interacció constant.
Per exemple, en visitar un amic veieu que no és un fan de la neteja i l’ordre. “Aquest és el seu negoci. Però és un bon home”! - tu penses.
Però quan el vostre amic es converteix en soci de negocis i porta els seus hàbits al despatx general, la vostra actitud envers ells canvia. La irritació s’acumula de mes en mes i, en algun moment, la visió d’una altra tassa sense rentar, una bossa de te llançada directament sobre els documents, rastres de sabates brutes a terra, simplement, “fan explotar”.
Un altre exemple: sou una persona lògica, amb un pensament estratègic desenvolupat, que és capaç de calcular la situació diversos passos per endavant. Bàsicament, vius "a les ordres de la neocortis". El vostre amic i parella és una persona emocional, que viu "d'acord amb l'estat d'ànim" que us llança regularment, propens al pànic i a enrenou per qualsevol motiu.
És molt difícil per a aquestes persones interactuar en el mateix negoci, i no és així quan els oposats es complementen. El que és bo en les amistats no és acceptable en els negocis. No podreu compartir constantment les emocions violentes de la vostra parella i ell no serà capaç d’avaluar la cadena del vostre raonament i veure les perspectives de la situació que ha sorgit.
La comunicació i el treball en equip han de ser constructius i còmodes per a ambdues parts, en cas contrari l’associació estarà condemnada al fracàs.
Error # 4. No identificar els objectius i els valors d'un amic o soci al començament del vostre negoci conjunt
Per exemple, el vostre objectiu és ajudar la gent a resoldre els seus problemes a través dels vostres productes i serveis, crear una marca d’empresa forta, una bona reputació, el respecte per part dels clients, dels companys i de la comunitat empresarial. Tens ganes de diners a llarg termini.
I l'objectiu del vostre amic és "estafar" a la gent, obtenir grans beneficis aquí i ara enganyant clients, proveïdors i tothom amb qui haureu de contactar en el negoci. Voleu obtenir productes i serveis d’alta qualitat i el vostre soci vol “aconseguir el gran premi” per qualsevol mitjà, inclòs ignorant els deutes empresarials.
A la meva pràctica, hi va haver aquests casos: els empresaris durant anys no paguen els comptes per cobrar als proveïdors, mentre troben fons per comprar cotxes cars i descansar en prestigiosos complexos estrangers. No crec que hagi sorprès a ningú, tots coneixeu aquesta gent. Però, podeu treballar amb ells en el mateix negoci?
Error núm. 5. No elaborar els documents adequats que regulin la distribució de costos i beneficis entre socis i la divisió de béns en cas de retirada de la societat.
Per a alguns tipus de persones jurídiques, aquestes normatives són obligatòries, es creen de la manera que estableix la llei. Però, de vegades, l'associació és informal, quan un dels participants està registrat com a empresari individual i l'altre aporta els seus diners i ajuda a dirigir el negoci.
Aquest tipus d '"acord prenupcial" és necessari fins i tot quan la vostra relació amb una parella sigui gairebé ideal. La vostra opinió sobre el desenvolupament empresarial pot canviar, poden sorgir contradiccions irreparables: hi ha moltes raons per al "divorci" i us heu de preparar per endavant.
Error número 6. No distribuir la funcionalitat dels socis a l'inici d'un nou negoci.
Una de les principals raons de la ruptura d’una associació són les disputes sobre els costos laborals de les parts. A tothom sembla que treballa més. En conseqüència, hauríeu d'obtenir més beneficis. El segon costat, que és característic, no està d'acord amb això.
En general, vaig assenyalar el patró següent: molta gent tendeix a exagerar la importància del seu propi treball i a subestimar la importància del treball dels altres. Per exemple, els treballadors de la producció observen amb menyspreu la feina dels directius i, al seu torn, responen amb el mateix. Comencen les reclamacions mútues, que no es poden resoldre mitjançant una rotació banal, les parts no tenen prou competències per fer la feina de cadascú.
La funcionalitat clarament definida i documentada de les parts afebleix fins a cert punt la tensió d’aquesta situació.
Error núm. 7. Absència del capità al vaixell del futur negoci.
L’associació igualitària és un error que condueix no només a l’estancament, sinó també a la mort d’un negoci. Quan no hi ha cap persona principal que prengui la decisió final, els socis poden quedar atrapats en disputes constants per qualsevol tema, des de l’estratègia fins a problemes quotidians menors. En conseqüència, cal determinar qui prendrà exactament la posició de lideratge, fixar-la a la normativa i seguir-la guiant.
En resum, és possible una col·laboració amb èxit si es pren seriosament i es planteja tots els detalls per endavant. Això és tan important com l’elecció d’un futur company de vida. Pressió, eufòria per plans conjunts, confiança infundada en un amic; tot això us conduirà inevitablement al col·lapse del vostre negoci i a altres problemes.
I, per descomptat, és millor comunicar-se amb els amics en lloc de treballar junts.
