Quan ven qualsevol tipus de mercaderia, un home de negocis s’enfronta invariablement a un tipus de comerç: majorista o minorista. Cada costat té avantatges i desavantatges, segons el tipus de producte que es comercialitzi, però un producte com els materials de construcció pot combinar fàcilment aquests dos tipus de comerç. El més important és organitzar de manera competent el procés de venda i la pròpia botiga.
Instruccions
Pas 1
Primer de tot, assegureu-vos que teniu prou espai de lloguer per allotjar totes les mostres. Si no es poden disposar alguns tipus de mercaderies o no cal mostrar-los, s’han d’incloure a la llista de preus gratuïta que es publica a l’entrada.
Pas 2
Els consultors a la botiga haurien de ser idealment conscients de la qualitat de l’assortiment i de les diferències entre els diferents articles. Realitzeu formació regularment en vendes i comproveu el nivell de coneixement dels vostres venedors.
Pas 3
Dividiu els vostres productes en seccions separades en funció dels productes relacionats. Si una persona entra en algun departament, ha de saber clarament que tot hi serà per al seu propòsit.
Pas 4
No us oblideu de treballar amb persones jurídiques. Contractar gestors que s’encarregaran de comercialitzar productes i trobar nous clients. El seu pagament s’ha de calcular com un percentatge del valor de la mercaderia venuda. Utilitzeu trucades fredes i visites cara a cara per promocionar el vostre producte.
Pas 5
En cas que vulgueu desenvolupar-vos completament, necessiteu publicitat constant als canals de televisió i ràdio. Utilitzeu tots els mètodes publicitaris possibles, inclosa la publicitat a Internet.
