Hi ha moltes estratègies de màrqueting disponibles per augmentar les vostres vendes. Però tots es basen en presentar aquest o aquell producte amb una llum favorable. L’especificitat de la venda de materials de construcció és que no són un producte acabat, sinó que són matèries primeres. Per tant, és extremadament difícil aconseguir un alt nivell de vendes de materials de construcció mitjançant mètodes tradicionals.
És necessari
- - mostres de fons de pantalla;
- - mostres de revestiment;
- - mostres de mescles constructives.
Instruccions
Pas 1
Si el nombre de vendes a la vostra botiga de millores per a la llar és pobre, aneu a la planta de vendes i mireu les mostres que s’exposen. Probablement veieu prestatges de pintura al davant, rotllos de paper pintat lleugerament desenrotllats, cornises, sòcols i taulers alineats seguits. Aquest estat de coses no és propici per comprar.
Pas 2
Per a un client normal que no participi en reparacions professionals, és important veure com quedaran tots aquests articles en forma acabada. Doneu-los aquesta oportunitat. Feu mostres de demostració de fusta. Cobriu-los amb paper pintat. I perquè un model no es fusioni amb un altre, fixeu a la vora una vora de fusta o plàstic d’un color adequat.
Pas 3
El disseny del folre i altres tipus de fusta que s’utilitzen per a la decoració requereix una atenció especial. Per augmentar les vendes d’aquests materials, mostreu al comprador el grau de sofisticació i la elegància de les taules ordinàries. Agafeu un full petit de fusta contraxapada de 20 * 30 cm i col·loqueu-hi el revestiment, ja que quedarà fixat a la paret. Enganxeu els taulers a la fusta contraxapada amb cola especial. I després pinteu una mostra amb pintura ordinària, una altra amb una taca i tracteu la tercera amb vernís. En mostres posteriors, combineu taques i vernissos, pintura i esmalt mat, etc. Deixeu que el simple revestiment de parets brilli amb nous colors.
Pas 4
Sota cada mostra, poseu una descripció de quins materials es van utilitzar per crear-la. La gent, veient un bon resultat, s’interessarà no només per acabar els materials de fusta, sinó que immediatament adquirirà pintura per a això.
Pas 5
Sigueu creatiu amb els anuncis de mescles de guix, ciment i guix. Descobriu una bossa de cada varietat. Prepareu una petita quantitat de la barreja segons les instruccions. A partir de la massa resultant, modeleu diverses figures (kolobok, os de gos, flor petita, etc.). Deixeu assecar els articles i col·loqueu-los al pis de venda al costat de les bosses de materials de construcció amb què estaven fets. Prenent aquest divertit prototip a la mà, el comprador podrà esbrinar la densitat, la resistència i la textura de l’escombrat abans de comprar-lo. Aquesta atractiva oferta serà apreciada tant pels constructors experimentats com pels principiants.
