Com podeu augmentar els ingressos de la vostra empresa menjant? Com ampliar la vostra base de clients?
Avui en dia molts parlen de la crisi, que la situació de les petites i mitjanes empreses deixa molt a desitjar. Alguns busquen solucions per sortir d’aquesta situació, busquen maneres d’augmentar les vendes, d’altres s’han resignat. Avui en dia, la forma més eficaç d’atraure clients i ampliar connexions per augmentar els ingressos és mitjançant contactes personals.
Actualment hi ha prou empresaris sense escrúpols al mercat i els diners requereixen un compte més que mai. Però, com amplieu la vostra base de clients i obteniu un augment de les vendes? Trucant? Trucades fredes? Caminar d’oficina en oficina amb l’esperança de trobar un client? Però, quant de temps trigarà abans que hi hagi una reunió amb un client potencial que donarà creixement als ingressos de la companyia? En primer lloc, heu de trobar el número de telèfon d’una empresa que creieu que pot ser el vostre client. A continuació, obteniu el número de telèfon del responsable de la presa de decisions. I això no sempre és fàcil i senzill.
Si aquesta persona és gerent, pot encarregar a qualsevol dels empleats que no indiqui el seu número de telèfon. I fins i tot si heu aconseguit trobar aquest estimat número de telèfon, encara heu de concertar una reunió amb aquesta persona. I és possible que no vulgui sortir amb tu. I si accepta una reunió, pot limitar la vostra presència al seu despatx a 10 minuts. Bé, i com convèncer un client potencial que pot resoldre el seu problema, que li pot oferir les millors condicions del mercat, que al seu torn conduirà a un augment dels ingressos, que existiu en aquest mercat. Aquests són els problemes que sorgeixen amb les vendes personals per part del venedor. Però el comprador també pot tenir problemes. Càrrega de treball completa del dia i ningú no vol perdre un temps preciós en un venedor desconegut. Algú té un dia tan ocupat que normalment no hi ha temps per sopar.
Què pots fer llavors? No hi ha sortida? Hi ha. Compartiré la meva experiència de com la nostra agència de màrqueting va ampliar la seva base de clients.
Dinar de negocis. És un dinar de negocis, no un sopar o un esmorzar. És ell qui us pot ajudar a augmentar les vendes i, al seu torn, us donarà l’oportunitat d’augmentar el creixement dels ingressos. Tothom intenta dinar, però tothom intenta fer negocis al mateix temps. Per tant, suggeriu combinar l'absorció d'aliments amb l'expansió dels contactes comercials. Al mateix temps, tothom passa un temps útil: tant el venedor com el comprador. Ni un ni l’altre perden el temps. Dinen i es coneixen. I tots dos tenen l’oportunitat d’augmentar les seves vendes.
Al cap i a la fi, sempre treballem amb una persona, resolem problemes i assumptes amb una persona. I és possible que simplement no ens agradi la persona amb qui ens hem esforçat per trobar-nos amb aquest esforç.
El venedor estalvia molt de temps durant aquestes reunions. Cada reunió amb un client potencial pot trigar fins a una hora. I aquí hem reunit diverses persones i hem estalviat fins a un dia laborable. Al mateix temps, potser no han augmentat els seus ingressos, però han guanyat temps segur. I el temps, com ja sabeu, són diners.
Però cal tenir en compte que ningú no vindrà fins i tot sense cap motiu. Hem d’oferir alguna cosa útil als convidats. Inviteu-los a presentar-se de la mateixa manera. No deixeu de recomanar que portin targetes de visita al dinar. Doneu-los l’oportunitat de parlar d’ells mateixos, amb 2-3 minuts seran suficients. Al cap i a la fi, sou el protagonista d’aquest dinar.
Com organitzar i celebrar aquest dinar de negocis? Aquests són alguns consells.
Decidiu un lloc per a la reunió de negocis. Demaneu una cita amb un gerent de cafeteria o restaurant. També estaran contents amb els ingressos addicionals. Determineu amb el gerent el cost del menú i del dinar d’empresa. Però assegureu-vos de donar als clients una selecció de plats al preu d’un dinar de negocis.
Notifiqueu una reunió de negocis. N’hi haurà prou amb 2 setmanes. Per a notificacions, utilitzeu les xarxes socials, el vostre propi lloc web, llocs que publiquen informació sobre cursos, cursos de formació i alguna cosa així. Assegureu-vos d’indicar el cost de l’esdeveniment, indicant que aquest preu inclou un dinar de feina. A l’anunci, indiqueu el número de telèfon per al registre de les persones interessades. Així sabreu aproximadament quantes persones vindran. No heu de reunir més de 10-12 persones. No es tracta d’una conferència ni d’un seminari. Amb un públic més nombrós, serà més difícil comunicar-se i mantenir-lo.
Convideu només propietaris, líders empresarials.
Quan arribi el dia de la reunió, vingueu aviat i assegureu-vos que tot estigui a punt. Els cambrers ho saben, la taula està preparada. Millor estar tots a la mateixa taula.
Quan tothom estigui reunit, presenta't i parla'ns de tu mateix. Després, doneu a tots els presents l'oportunitat de parlar de l'empresa que representen.
Teniu preguntes a les plantilles que seran discutides per la majoria. Però, al mateix temps, tot hauria d’arribar a vosaltres, com a protagonista de la reunió.
Un dinar de feina ha de durar aproximadament una hora. Normalment una persona passa tant de temps en menjar. Si els convidats troben temes comuns, es quedaran i xerraran després.
Assegureu-vos de demanar suggeriments sobre la reunió sobre el recurs on heu publicat informació sobre el futur dinar d’empresa.
No deixeu d’agrair els assistents. I publicar fotos si és possible.
Amb reunions periòdiques com aquesta, el vostre cercle empresarial s’ampliarà. I cada cop hi cauran més empreses interessants. Així, obtindreu una base "càlida", serà més fàcil anar-hi, ja us coneixen i vosaltres també els coneixeu. Les vostres reunions d’empresa ja us recomanaran.
