Els ingressos no són un indicador pel qual es pugui jutjar inequívocament l’èxit de les activitats d’una empresa. El fet és que s’hauria d’avaluar la posició més precisa d’una organització en qualsevol mercat en funció de tres factors: quota ocupada, capacitat total de mercat i rendibilitat. Per tant, la qüestió de com augmentar els ingressos es pot abordar des de diversos angles.
Instruccions
Pas 1
Els ingressos o vendes es determinen multiplicant la quota de mercat d’una empresa per la seva capacitat total. Basat en això, per augmentar els ingressos, heu de treballar en dues direccions:
• Increment de la capacitat del mercat
• Creixement de la quota ocupada.
Pas 2
La gestió de la capacitat de tot el mercat, per regla general, implica esdeveniments globals que abasten tots els participants, per exemple, protegir la indústria de la importació de béns competidors, suport a la comercialització a gran escala per al consum i altres inversions financeres greus. La majoria de les organitzacions, a excepció de les més grans de la seva indústria, no es poden permetre aquesta gestió del mercat. Per tant, per augmentar els ingressos, s’hauria de prestar més atenció a la gestió de la participació ocupada.
Pas 3
El creixement de la quota ocupada es pot aconseguir mitjançant mesures en les següents àrees d’activitat:
• Ampliació de la xarxa comercial
• Ampliació de la gamma de productes
• Gestió de preus
Cadascun d’aquests punts, amb un enfocament acurat, es divideix en diversos components, una combinació hàbil dels quals pot augmentar els ingressos de la companyia i la seva rendibilitat.
Pas 4
Els ingressos són un indicador purament quantitatiu. No és del tot correcte confiar-hi només i planificar activitats, posant un indicador absolut al capdavant. En un mercat en caiguda, els ingressos sovint es quedaran enrere. Planificar uns ingressos estables en un mercat en creixement tampoc és pràctic si la quota de l’empresa no augmenta. A més, els bons ingressos encara no garanteixen una alta rendibilitat i la rendibilitat és el punt de realitzar qualsevol activitat comercial. Per tant, quan planifiqueu com augmentar els ingressos, no perdeu de vista altres factors que afecten l’entorn empresarial.
