Els ingressos són una mesura del rendiment empresarial. Com més elevats siguin els ingressos, més èxit tindrà l’activitat de l’empresa o de l’empresari. A més, aquest indicador s’utilitza per al desenvolupament de l’empresa. Per tant, per treballar amb més èxit, cal augmentar els seus ingressos al mercat.
Només hi ha tres maneres d’augmentar els ingressos al mercat: reduir els costos, augmentar les vendes i augmentar els preus dels productes.
Reducció de costos
Aquest mètode per augmentar els ingressos no és el més eficaç, ja que és molt difícil reduir els costos sense perdre la qualitat del producte. Les principals maneres de reduir els costos són reduir els costos laborals, reduir els costos administratius, reduir el cost total de producció mitjançant l’ús de matèries primeres més econòmiques i reduir els costos de transport.
Una despesa molt important és la remuneració dels empleats. Com a propietari del mercat, pagueu al personal del servei. Si reduïu la intensitat laboral del treball, tot augmentant la productivitat laboral, podreu aconseguir dinàmiques d’ingressos positives. La forma més eficaç de fer-ho és automatitzant el procés i introduint noves tecnologies.
Però tot això no garanteix un resultat alt, mentre que els costos d’automatitzar el procés seran grans. I, al mateix temps, caldrà dur a terme mesures per millorar l’organització del treball.
És bastant difícil reduir el cost de producció. Els proveïdors només augmenten els preus dels seus productes. Els costos de transport també augmenten constantment, ja que els preus del combustible augmenten constantment.
Augment de les vendes
Com més altes siguin les vendes, majors seran els ingressos i no importa qui siguis: el propietari del mercat o el propietari d’un punt de venda. Per augmentar les vendes, és necessari millorar la qualitat dels productes i els seus volums. I això tornarà a requerir fons. Amb la disponibilitat de fons, no només augmentareu els vostres ingressos, sinó que també assolireu un nou nivell de vendes.
També podeu augmentar les vendes amb una campanya publicitària competent. En aquest cas, seran necessaris costos publicitaris, i bastants grans. La promoció ajudarà a augmentar el nombre de compradors, cosa que generarà més vendes. Cal tenir en compte que els costos publicitaris no sempre es justifiquen, ja que la publicitat no sempre atrau clients.
L’acceleració de la rotació del capital de vegades condueix a majors vendes. Aquest mètode no requereix cap inversió financera. Tot i això, aquest mètode pot comportar una ràpida depreciació del capital de treball.
Augment del preu
L’augment dels preus és la forma més habitual d’augmentar els ingressos, però no sempre es justifica. No requereix cap cost, però no sempre és eficaç. Un fort augment del preu pot conduir a un fort descens de les vendes, que al seu torn comportarà una disminució dels ingressos.
Els augments de preus només es justifiquen quan els vostres productes són competitius i amb molta demanda. Si decidiu recórrer a aquest mètode, haureu d’estudiar i analitzar acuradament les condicions del mercat. En cas contrari, podeu perdre clients i, en conseqüència, ingressos.
