Richard Branson va dir una vegada que un empresari que no pot augmentar ni un 5% l’eficiència d’una empresa no podrà assolir un gran èxit. Fins i tot si l’empresa està a la cúspide de les seves oportunitats, encara és possible augmentar els ingressos.
Instruccions
Pas 1
Augmentar la productivitat dels treballadors i equips. En el primer cas, podeu utilitzar la teoria de la motivació (enfocament extern i intern). Per exemple, podeu elogiar un comptable per un informe fantàstic i donar una bonificació a qui tanca més ofertes en un mes. En el segon cas, les millores es deuen a la modernització i al servei de qualitat.
Pas 2
Centreu les vostres accions en les coses que realment importen. Molt sovint els empleats treballen en tasques equivocades, que són realment prioritàries. Per exemple, omplir diversos trossos de paper pot trigar diverses hores al dia. Optimitzeu aquest problema, fixeu objectius clars per als empleats i intenteu complir vosaltres mateixes normes similars.
Pas 3
Comenceu a crear un públic per al vostre negoci vosaltres mateixos. Si abans utilitzava principalment llocs d'altres persones (per exemple, publicitat a cartelleres), comenceu a generar-los vosaltres mateixos. Per exemple, podeu crear un lloc web a Internet i utilitzar-lo per atraure nous clients. També podeu publicar una revista al vostre nínxol.
Pas 4
Utilitzeu testimonis de clients. Si no heu utilitzat aquesta tecnologia abans, intenteu implementar-la el més aviat possible. Després de completar qualsevol transacció, convideu la persona a deixar una revisió. Tant se val si és positiu o negatiu. En qualsevol cas, sabreu en quina direcció es desenvoluparà. Per tant, fins i tot són preferibles les ressenyes negatives.
Pas 5
Comenceu a associar-vos amb competidors. Per estrany que sembli, us poden ajudar a augmentar els vostres beneficis. Diguem que dues empreses de taxis operen a diferents zones d’una ciutat. El client va trucar des de la zona on no treballeu; només heu de descartar l'ordre als competidors per obtenir una part del benefici. Aquesta pràctica permet una bona reducció dels costos mitjans i un augment dels ingressos totals.
Pas 6
Retenir clients antics. Es creu que obtenir una compra repetida d'un client antic costa 6 vegades menys que atraure'n un de nou. En conseqüència, heu de fer tot perquè la gent torni a trobar-vos una vegada i una altra. Oferiu diversos descomptes, bons i altres programes. Recordeu-los per SMS i correu electrònic que ha arribat un element nou.
Pas 7
Superviseu i milloreu contínuament el rendiment dels anuncis. Si no coneixeu els números, ben aviat aquest esdeveniment pot ser poc rendible. Suposem que la publicitat a la televisió aporta 0,05 clients per cada mil rubles i que publica anuncis 2 clients per cada mil rubles. És millor maximitzar el segon mètode i només recórrer al primer.
