Hi ha un munt de llibres i encara més cursos de formació que prometen respondre a la pregunta més important de qualsevol empresari: com augmentar la rendibilitat d’un negoci. Ni tots els consells dels empresaris amb més experiència són universals. Per tant, no s’ha de buscar cap panacea o una recepta que resolgui tots els problemes de rendibilitat, com per art de màgia. Tot i això, no serà superflu posar en servei alguns consells per a molts empresaris, especialment per a principiants.
La rendibilitat de l'empresa o el treball "a zero" s'avorreixen ràpidament i quan apareixen els primers signes de rendibilitat negativa, l'empresari pensa tancar la seva idea. Els analistes empresarials afirmen que més del 85% de les petites i mitjanes empreses ho fan durant el seu primer any d’existència. Al mateix temps, les estadístiques mostren que sovint la raó de la manca de beneficis són els notoris errors dels empresaris i els mateixos empresaris.
Un error en la planificació empresarial pot ser costós. Si l’autor del material és el propi empresari, sovint tots els costos s’assumeixen amb un gran enlairament. Al mateix temps, la infravaloració dels costos estimats no és menys perjudicial que la sobrevaloració. Després d’haver previst per a un grau de despesa una quantitat que supera significativament la realitat, l’empresari conserva aquests fons que necessita en l’altra direcció. Per exemple, si planeja llançar una campanya de màrqueting massiva al cap d’un temps determinat, el gerent pot establir una quantitat a taxes inflades, mentre que els fons destinats a les necessitats actuals, per exemple, la nòmina, es poden obtenir dels fons destinats al lloguer de locals.
Respondent a la pregunta de com augmentar la rendibilitat d’un negoci, els analistes sovint intenten sintonitzar l’empresari per revisar constantment les decisions preses prèviament, incloses les financeres.
El segon error comú dels empresaris novells rau en la subestimació injustificada dels preus dels seus serveis o béns. En un esforç per demostrar un enfocament democràtic dels preus, els empresaris sovint s’obliden de la facturació, que només té una relació indirecta amb la política de preus. A més, preus més baixos sense els corresponents costos de promoció de màrqueting poden anul·lar tots els esforços de l'empresa. Si no obstant això, la publicitat es va donar i va provocar un augment del flux de consumidors, la seva disminució posterior pot ser deguda a la reacció dels competidors que van fer el mateix pas.
El tercer pas que ha de fer un empresari en la lluita per augmentar la rendibilitat del negoci és considerar la productivitat del treball. El nivell de qualificació del personal, les seves habilitats i l'interès per augmentar el volum de negoci de l'empresa juguen un paper decisiu en el destí de l'empresa. La motivació més simple per als empleats són els incentius financers. Els cambrers seran més acollidors i útils si saben que poden donar propines, els venedors recomanaran més articles per a la compra si se’ls paga un percentatge de la recaptació.
Una forma addicional de motivar els empleats pot ser el creixement financer constant i un sistema intern per determinar els millors empleats. Es tracta de "Juntes d'Honor" per als millors empleats del mes i de bonificacions per a empleats destacats, a més de regals agradables per a les vacances.
I, potser, la idea errònia més important que esdevé un obstacle per al creixement empresarial és la manca de publicitat. Per descomptat, un producte d’èxit no necessita promoció, però fins i tot l’empresa més rendible s’enfronta tard o d’hora a una situació en què, a causa de l’activitat de màrqueting dels competidors, el consumidor oblida el favorit d’ahir. En aquest cas, per descomptat, el treball sobre la promoció del màrqueting es converteix en un dels principals, però també cal un enfocament competent, ja que la bona publicitat és la que va obtenir 100 del ruble invertit.
