La majoria de les empreses relacionades amb el comerç són estacionals. Depenent del tipus de mercaderies venudes, les estacions varien en mesos i estacions diferents. Al mateix temps, es pot observar que en algunes botigues sempre hi ha comprador, mentre que convidats poc freqüents venen a altres. Si us preocupa el problema de com augmentar els ingressos a la botiga, esteu en el bon camí, ja que qualsevol negoci requereix una gestió racional.
Instruccions
Pas 1
En la gestió de botigues (a part dels hipermercats), és pràcticament difícil influir en el comportament dels clients obligant-los a comprar més productes. També és bastant difícil estalviar en el suport material dels processos empresarials, ja que normalment ja estan optimitzats. Per tant, l'única oportunitat per a la direcció d'augmentar beneficis és augmentar els ingressos a la botiga per altres mètodes.
Pas 2
Per a un punt de venda al detall, aquesta tasca es resol mitjançant la realització de les activitats següents:
• Gestió de l’oferta de productes;
• Gestió de la promoció;
• Gestió de preus de venda.
Per augmentar els ingressos a la botiga, s’haurien de realitzar treballs específics per a cadascuna de les activitats enumerades. Té sentit ampliar la gamma i millorar la qualitat dels productes venuts. L'ampliació pot tenir lloc no augmentant el nombre de mercaderies que es desplacen a les prestatgeries, sinó afegint productes no bàsics a l'assortiment que es ven. Per tant, sovint es pot veure que els productes químics per a la llar i els articles per a la llar es venen a les botigues de queviures.
Pas 3
La gestió de preus inclou oportunitats per celebrar promocions especials, ofertes de descomptes i serveis de crèdit per a compres. La promoció de la botiga es gestiona mitjançant publicitat, marca i promocions. Quan s’utilitza amb habilitat, el boca-orella també pot atraure clients addicionals i augmentar els ingressos de la botiga.
