Vau venir a la botiga per comprar una ampolla d’aigua mineral i se’n van anar amb bosses plenes de queviures i la confiança que heu comprat tot el que necessiteu i, alhora, estalvieu molts diners. Però no tot és el que sembla.
El venedor ha estudiat durant molt de temps les característiques de comportament del comprador. I no importa on decidiu fer una compra, en un quiosc a la carretera o en un supermercat enorme. Els venedors no només poden interessar el comprador, sinó també despertar en ell el desig de comprar tal o tal cosa.
El gran Steve Jobs va argumentar que inicialment cal crear allò que una persona vol comprar. I tenia raó. Els professionals del màrqueting amb experiència afirmen que fins i tot el producte més comú s’ha de presentar correctament. Aleshores qualsevol voldrà comprar-lo.
Seguint aquesta regla, qualsevol venedor pot vendre fàcilment els productes més obsolets. I això, tenint en compte que realment ningú no necessita el producte.
Compra trucs
Trucs utilitzats pels comerciants:
Nens
Els productes que sens dubte atrauran l’atenció d’un nen es troben als bastidors inferiors de les zones de venda. Els productes es col·loquen de manera que el nadó pugui notar-ho i afanyar-se a buscar-lo, malgrat totes les conviccions dels pares. Un empleat de la planta de vendes no deixarà passar l’oportunitat de mostrar al nen dolços més cars. Per tant, si el nadó segueix ferm en el seu desig de comprar alguna cosa, aleshores està en el vostre poder canviar-lo per una cosa que no sigui tan cara.
Compra a l'engròs
Si heu vingut a comprar a la botiga, hauríeu de prendre exactament el que veníeu. I exactament en la quantitat amb què comptava originalment. Recordeu que tots els descomptes ja estan inclosos en el preu del producte.
Grans contenidors
Hi ha carros a l’entrada de les grans botigues, aparentment per a la comoditat del comprador. De fet, un client amb un carretó sempre comprarà més del que necessita, ja que a un nivell subconscient li fa vergonya anar a la caixa amb un carro buit.
A fons
Els productes més comprats i necessaris sempre es troben a les entranyes dels supermercats. Això es fa perquè, passant per molts aparadors, el comprador adquireixi béns associats.
Zona de compra
Per tant, heu comprat tot el que necessiteu i esteu fent cua a la caixa. Vitrines amb tot tipus de petites coses obertes a la vostra mirada: encenedors, bolígrafs, xiclets, etc.
Consells útils
Si aneu a comprar, haureu de deixar el vostre fill a casa o demanar a l’altre pare que jugui amb el nen a la fresca.
No sigueu avar ni busqueu beneficis, els descomptes són un truc.
Si teniu intenció de comprar articles de peces, aneu a una petita botiga. Utilitzeu carretons per comprar productes voluminosos: una caixa de fruites o un paquet d’aigua mineral.
Seguiu les indicacions i agafeu els camins més curts.
Abans d’omplir les butxaques amb petites coses innecessàries, penseu si realment les necessiteu tant.
Seguint els consells suggerits anteriorment, podeu estalviar una part important del vostre efectiu. En el futur, tindreu l’oportunitat de comprar alguna cosa útil i significativa amb els diners estalviats.
No oblideu mai que el formatge gratuït només es troba en una trampa per a ratolins.
