Determinar el millor preu és el procés principal de la metodologia empresarial. D’una banda, la subestimació del cost fa que el producte sigui més atractiu per al consumidor, però, d’altra banda, redueix l’estat de la plataforma de negociació en el seu conjunt. Existeixen tecnologies per trobar un equilibri entre aquests dos factors.
És necessari
- - cost de les mercaderies
- - anàlisi de la política de preus dels competidors directes
- - Anàlisi de la demanda dels consumidors i resultats de les proves de sala
Instruccions
Pas 1
Calculeu el cost dels béns mitjançant la fórmula: "cost + benefici desitjat". Aquest valor servirà de punt de partida per a futurs càlculs. En aquesta etapa, és important determinar quin dels factors és més important en els preus: assegurar beneficis a llarg termini, obtenir trànsit de consumidors o augmentar el volum de vendes (venda ràpida) d’un producte existent. Si la primera opció és el factor principal, el valor segons la fórmula es manté sense canvis. La segona i la tercera opció obliguen l’empresari a baixar el preu.
Pas 2
Estudieu la política de preus dels vostres competidors directes. En aquesta etapa, és important obtenir dades fiables. En general, l’anàlisi de la competència es fa de manera regular, ja que la dinàmica de la política de preus dels participants del mercat juga un paper important a l’hora de fer previsions.
Pas 3
Compareu el preu estimat des del primer pas amb els preus d’un producte similar de la competència. És important no només superar-lo, sinó també no abocar-hi.
Pas 4
Realitzar proves de sala (enquestes al consumidor que es realitzen directament al mercat immediatament després de la compra). Per fer-ho, redacteu una llista de preguntes, que poden consistir en declaracions directes i indirectes. Per exemple, podeu fer preguntes: "Creieu que 100 rubles per paquet és un preu assequible per a un parell de malles que acabeu de comprar?" o "Quant haurien de costar les calces que acabeu de comprar per aconseguir-vos més sovint?"
Pas 5
Busqueu serveis d'empreses analítiques especialitzades que elaborin un qüestionari, assignin personal i sistematitzin els resultats de l'enquesta.
Pas 6
Anàlisi de preus gràfics en un sistema de coordenades. Si heu seguit tots els passos, hauríeu de tenir 3 corbes: el preu desitjat (calculat per la fórmula), l’oferta competitiva i les expectatives dels consumidors. Com a resultat, el preu òptim d’un producte s’hauria de situar per sota de la corba de costos competitius per a un producte similar i el més a prop possible de la corba d’expectatives dels consumidors. El preu òptim s’assigna al valor més alt de l’interval i el valor més baix deixa l’oportunitat d’establir descomptes sobre el producte per augmentar les vendes en el futur.
