Sovint, després de tornar a casa de la botiga, de sobte t’adones que has comprat una cosa que absolutament no necessites. Fa tan sols unes hores estava fermament convençut que sense aquesta compra simplement no es pot estar feliç, i ara no li agrada gens ni el necessita.
Instruccions
Pas 1
Hi ha moltes tècniques professionals que s’ensenyen als venedors. Intenten influir en el comprador de manera que l’obligui a fer una compra espontània sota la influència de les emocions momentànies. Aquestes són les frases que codifiquen el visitant de la botiga i fan que comprin coses completament innecessàries.
Pas 2
Això és car. Si compreu, us el mostraré més a prop. Aquest enfocament del venedor situa el comprador en una posició una mica incòmoda. Aquí s'indica obertament que aquest producte està destinat a l'elit i que simplement no està disponible per a un simple mortal. El client ha de saltar amb urgència l’orgull natural, ha de començar a pensar que la possessió d’aquesta cosa el farà involucrar-se en un cert cercle estret dels elegits. El venedor intenta inculcar culpabilitat al comprador. Resulta que si marxes sense comprar, significa que mostres tota la teva insignificància. És millor no reaccionar davant d’aquestes frases. A qui li importa el que el venedor pugui pensar de vosaltres. A ningú no li deves res.
Pas 3
També tinc una cosa així. M’agrada molt. L’utilitzo jo mateix. De vegades, el venedor diu la veritat i en realitat ho té, però amb més freqüència aquestes frases són un subtil truc psicològic que funciona perfectament en compradors insegurs i dubtosos. Resulta que el venedor no comprarà res dolent, sobretot perquè hauria de tenir un bon coneixement del producte que ven ell mateix.
Pas 4
Que bé et sembla aquesta cosa. Ella s’asseu sobre tu com si estigués especialment cosit a la teva figura. Flattery funciona molt bé en persones notòries i insegures, depenent de les opinions dels altres. Malauradament, sovint passa que, arribada a casa i provant de nou una compra, una persona s’adona que no s’hi senta tan bé com semblava a la botiga, sota les mirades i exclamacions entusiastes d’un venedor expert.
Pas 5
Aquestes botes s’enfonsen. Només cal posar-les diverses vegades i deixaran de prémer. Les frases similars les senten sovint persones amb mides de peus no estàndard (38,5, 39,5, etc.). El venedor intenta convèncer el client que aviat el parell ajustat que va comprar segur que seurà a la cama i es sentirà còmode. Per descomptat, els miracles succeeixen, però no sempre.
Pas 6
Aquesta cosa es pot cosir, orlar, refer, escurçar, dissoldre, etc. El comprador comença a dubtar quan la cosa no és clarament de la seva mida. No hauríeu de reaccionar davant d’aquestes frases, al final, no comprareu res de nou per tal d’alterar-lo immediatament.
Pas 7
Aquestes sabates, arracades, perles, etc. són perfectes per a aquest vestit. S'imposa al comprador un producte completament innecessari, que ni tan sols tenia previst comprar. A més de les sabates, és possible que us obligueu a portar una bossa totalment innecessària i costosa. Durant el muntatge, us semblarà que estan perfectament combinats i que simplement no poden existir separats els uns dels altres.
Pas 8
Aquest vestit és l’últim. No hi ha més d’aquest article en estoc. Resulta que aquest model en particular té molta demanda entre els compradors. Ara no el comprareu i, literalment, en una hora ja no estarà a la venda. Un venedor enginyós fins i tot pot anar més enllà: arribar a una història plena d’acció que diu que alguna noia ja s’ha anat a casa per diners i ara ha de tornar en qualsevol moment i comprar aquest darrer vestit. Estàs obligat a actuar immediatament. Simplement no hi ha temps per a reflexions llargues. Ara mateix, una noia amb diners tornarà de casa i interceptarà aquesta cosa única, fins i tot es podria dir, una cosa única.
Pas 9
El que busqueu ja no es porta, no s’allibera, ja no està de moda. Aquestes frases es pronuncien quan el comprador prova una cosa i, en principi, li agrada, però no li agrada un petit matís. Per exemple, els botons incorrectes o la longitud de l'element. El venedor veu que el client només està a un pas de fer una compra, de manera que va atacar.
