Obrir una oficina de representació en una altra ciutat és un pas important per augmentar la reputació de l’empresa. Amb l’enfocament adequat, establir una oficina per a la vostra empresa en una nova regió us permetrà arribar a un nou mercat, ampliar connexions, millorar la vostra reputació i crear nous llocs de treball. Però això també suposa un risc greu: al cap i a la fi, l'expansió de la geografia corporativa requereix costos impressionants.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, heu d’anar a la ciutat que us interessi. El viatge pot ser molt divertit; a més, si heu viscut en aquesta ciutat abans, podrien haver canviat moltes coses al llarg de molt de temps.
Pas 2
Cerqueu homes de negocis que estiguin interessats en els serveis de la vostra empresa. Podeu oferir-los descomptes seriosos: al cap i a la fi, en un lloc nou heu de començar tot des de zero. És important comptar amb el suport de diverses persones influents; això llançarà el boca-orella i atraurà clients cap a vosaltres.
Pas 3
Obteniu més informació sobre els vostres competidors. No s’han de menystenir perquè coneixen les realitats locals, tenen connexions extenses i una base de clients. Intenteu establir relacions amistoses amb ells, és clar que és poc probable que estiguin contents amb la vostra empresa, però fins i tot és millor la neutralitat que la confrontació oberta.
Pas 4
Trobeu un líder potencial per a la vostra sucursal. Ha de conèixer el mercat local perquè no hagi de passar mesos ni anys començant. Si és natural de la ciutat, beneficiarà el vostre negoci; l'efecte de "comunitat" funcionarà per als possibles clients.
Pas 5
Només junt amb el líder contractat de l’oficina de representació heu de buscar un lloc per a una oficina. El seu coneixement de la ciutat us ajudarà a triar la zona més adequada. La tasca de selecció de personal també es resol millor conjuntament: d’aquesta manera podeu avaluar les seves habilitats i alhora mostrar la vostra confiança.
Pas 6
Un pas important és la preparació de normes i normes per a la transferència d’informes. L'ús d'un CRM corporatiu pot simplificar la configuració de tasques. A més, podreu influir de manera rutinària en l’atenció al client des de l’oficina principal.
