Comprar immobles és arriscat perquè els clients tarden a prendre una decisió. És possible que l’agent immobiliari entengui que no hi haurà millor opció, però l’opinió del comprador canvia lentament. Per accelerar la conclusió de l'acord, alguns agents immobiliaris no se centren en el nombre d'apartaments vistos, sinó en la seva qualitat.
Instruccions
Pas 1
Cerqueu un apartament buit en venda. Es pot realitzar per consell del milionari australià Peter Daniels, que va obtenir el capital inicial de la venda de béns immobles. Al seminari Breaking Out of Mediocrity, va donar consells al propietari del pis. El seu enfocament de vendes també es pot aplicar si la propietat no és vostra.
Pas 2
Signa un contracte amb el propietari. Haurem d’invertir diners per millorar el local. Comenteu totes les condicions del contracte. Aquest pas serà el més difícil. És possible que el propietari no tingui fons addicionals. I si inverteix les seves finances personals, s’enfrontarà al risc de no retornar diners. Al cap i a la fi, el propietari de l’apartament pot negar-se a vendre. Per evitar que això passi, necessiteu un contracte competent amb la participació d’un advocat.
Pas 3
Traieu l’excés de mobiliari de l’apartament. Hi hauria d’haver una sensació d’espai. Deixeu només alguns articles a la cuina i a les habitacions si tenen bon aspecte.
Pas 4
Pinteu les parets i els colors clars del sostre. No cal fer reparacions importants. La conclusió és que les habitacions lluminoses semblen més grans. No hi ha d’haver defectes, esquerdes.
Pas 5
Renoveu el terra. El terra ha de tenir un aspecte impecable, amb sòcols. El pis renovat propicia una valoració positiva de l’habitatge, perquè en aquest cas crea una sensació de casa després d’una bona neteja.
Pas 6
Substituïu les rajoles i la fontaneria que estiguin estellades o esquerdades. La qüestió és que l’ull no té res a atrapar i el client no ha pogut fer comentaris. Tot hauria d’estar net.
Pas 7
Anuncia la venda de l’immaculat apartament. Només cal escriure això. Indiqueu que el local es ven només un dia, en un període de temps determinat. Prepareu un contracte de venda per endavant.
Pas 8
Ompliu la vostra llar amb l’aroma de cafè i productes de forn frescos. Deixeu que el cafè surti a la cuina tot el dia i els panets s’escalfin al forn. Les olors generaran una sensació d’acolliment i calor a casa. I vendreu aquest apartament, perquè en altres llocs el comprador no estarà tan còmode.
