El deure d’un gerent professional és augmentar les vendes. Un bon empleat s’esforça constantment per aplicar les seves noves idees amb l’ajut del seu lideratge. La seva tasca principal és obtenir el suport dels col·legues i empènyer els subordinats a interactuar.
Per vendre productes activament, heu de canviar de funció amb el comprador. Cal entendre què vol exactament. Potser li falta alguna cosa. O té alguns suggeriments interessants per millorar el producte.
És important escoltar l’opinió del comprador. En cas contrari, els clients deixaran d’estar interessats en els vostres productes. Com a resultat, la qualificació baixarà i la demanda disminuirà. Per evitar que això passi, hauríeu de treballar constantment, pensar-ho tot fins al més mínim detall, tenir en compte tots els matisos.
Per tant, els principis de la venda de mercaderies.
- Solució conjunta de situacions curioses. En primer lloc, informeu-vos de totes les queixes, reclamacions i desitjos del vostre client potencial. Suggeriu un parell d’alternatives per resoldre el problema. Si el client està interessat a resoldre la seva situació, està d'acord amb els seus suggeriments, aviat arribareu a un consens.
- Expliqueu amb detall tots els avantatges i avantatges de l’oferta. Consulteu-lo en tots els punts. El comprador s’ha d’assegurar que la vostra oferta és la més segura, rendible i, el més important, sense cap risc. Si pot assegurar-se que és el proveïdor adequat en el qual es pot confiar, l’operació serà a la butxaca. I vosaltres, com a autèntic professional, sabeu convèncer i interessar un client.
- L’essència del tema ha de ser concisa, clara, entenedora i senzilla. No cal aigua addicional. Més fets, proves, beneficis. El client ha de saber que és la vostra oferta la més rendible. No cal entrar en petits detalls. És massa. Aleshores el client quedarà completament confós. I la seva proposta li semblarà problemàtica.
- Feu el possible per atraure i atraure el consumidor. Deixeu que canviï als avantatges de la vostra oferta.
- Finalització de la transacció. Aquest és el punt més important. En aquesta etapa, el client potencial ha de pesar tots els arguments per si mateix. Pot ser que el comprador pugui acabar la conversa abans. Si tot li convé, acaba la conversa abans. Vostè signa tots els acords, discuteix tots els matisos, subtileses, punts difícils. Com a resultat, el procediment es pot considerar complet.
