Un bon venedor, representant de vendes o gerent de vendes se sent confiat en el mercat laboral perquè les competències en vendes són molt demandades i molt remunerades. Per arribar a aquest nivell, heu de passar per l’escola vital de fracassos als quals s’enfronten els aspirants a empleats de les empreses comercials. L’èxit arriba més ràpid si un principiant utilitza activament l’experiència d’una altra persona.
Instruccions
Pas 1
Reserva un dia per observar un professional. Algunes empreses formen els nouvinguts a l’oficina i els envien al camp per comunicar-se amb els clients. Dins de les parets d’una empresa autòctona, quan hi ha gent amb idees semblants al voltant, tot no sembla tan complicat. En el treball real, les cames poden tremolar de por, les actituds del cap surten del cap, no passa res. Això passa amb els principiants, després tot marxa i la feina va bé. Per passar més o menys sense dolor a la primera etapa i adquirir experiència, cal veure a la pràctica com funciona un venedor professional. Cap formació pot substituir l’observació. Digueu-li al vostre cap que estareu un dia amb un company de feina experimentat. N’hi haurà prou per començar amb èxit. Quan vegeu com els clients fan comandes, tindreu confiança en l'èxit. Feu preguntes i escolteu els comentaris del vostre professor.
Pas 2
Llegiu tot el que podeu trobar sobre les vendes. Els llibres es perceben de manera diferent quan se superposen a la seva pròpia experiència. Fins i tot després d’observar les vendes reals des de fora, aprendreu dels llibres consells que podeu aplicar.
Pas 3
Calculeu el cost de cada contacte amb el client. Els venedors experimentats no reaccionen dolorosament als rebuigs i els contratemps perquè saben el que val cada reunió, independentment del seu resultat. Deixeu que el responsable de vendes celebri 100 reunions o faci 100 trucades en un mes i només 20 acaben amb una comanda. Aquest especialista guanya 30.000 rubles. El cost d’una reunió = 30.000 / 100 = 300 rubles. Hi ha dies en què 7 reunions seguides acaben en fracàs. Però un comerciant savi pensa així: 7 reunions * 300 rubles. = 2100 RUB No importa que aquests diners no es guanyin realment. Les mitjanes mensuals encara donaran resultats. Aquest estil de pensar permet no desesperar-se en situacions difícils. El més important és fer 100 contactes, després 30.000 rubles. no anirà enlloc. Els principiants, en canvi, acostumen a sentir-se frustrats i desmotivats perquè creuen que la mala sort no és rendible. De fet, cada reunió forma part del sistema. Per desenvolupar el pensament de sistemes, pregunteu als vostres companys els números que necessiteu i seguiu-los fins que obtingueu les vostres pròpies mètriques personals per aprofitar-les en el futur.
Pas 4
Feu un pla per assolir els vostres objectius financers. Deixeu que l’especialista del tercer pas vulgui guanyar 40.000 rubles. Nombre de cites al mes = 40.000 / 300 = 134 cites. Nombre de reunions per dia = 134/24 dies laborables = 6 unitats. Calculeu la quantitat de treball que heu de fer de la mateixa manera. Ara no importa que alguns dies tinguin mala sort; si el treball es realitza de bona fe, aconseguirà el resultat previst.
Pas 5
Converteix-te en un bulldozer en la teva ment. Aquest dispositiu es caracteritza per dos indicadors importants: la resistència i els requisits nutricionals. Necessitareu resistència per implementar el vostre pla. Feu un seguiment de la quantitat de diners que "guanyeu" diàriament en funció del nombre de reunions amb els clients. Cal tenir en compte la necessitat d’aliments per evitar interrupcions en el treball. Alimenteu-vos dels pensaments positius del material didàctic perquè no perdeu la fe en el vostre èxit.
