No és suficient que el vostre centre comercial tingui una bona ubicació i que les bones botigues tinguin un avantatge sobre la competència i atreguin un gran nombre de clients. Requereix publicitat i ofertes especials que puguin satisfer fins i tot els consumidors farts d’una gran quantitat de béns i serveis.
Instruccions
Pas 1
Analitzeu la ubicació del vostre centre comercial. Hauria de contenir botigues que seran demandades pel grup de persones que viuen a la zona propera. Es tracta d’una garantia d’un gran flux de compradors interessats a adquirir béns i serveis que ofereix el vostre centre comercial.
Pas 2
Els propietaris de botigues que es trobaran al vostre centre comercial també estan interessats en un gran nombre de clients. Un avantatge per a ells és la presència d’una entrada i aparcament convenients, l’absència de competidors a la rodalia immediata. Oferiu-los bones condicions de lloguer, seguretat i llargs horaris per al centre comercial.
Pas 3
Organitzeu una campanya publicitària a gran escala. Utilitzeu totes les fonts d’informació disponibles, des d’anuncis a la televisió, a Internet i a les emissores de ràdio, fins a la distribució de fulletons al carrer i publicitat al transport públic. Penseu de quina manera original podeu distingir la vostra informació del gran volum de la resta de la publicitat. Això es pot facilitar amb intrigues, un eslògan enganxós o un guió publicitari atractiu.
Pas 4
Penseu en la composició de les botigues del vostre centre comercial. Com més completa sigui l’assortiment ofert, més persones vindran a tu i més inquilins tindràs. Deixeu que el vostre centre comercial tingui l'oportunitat de comprar roba, sabates, articles per a la llar, queviures, cosmètics i medicaments.
Pas 5
Penseu en els serveis relacionats. Per exemple, en un centre comercial amb botigues de roba, és possible que tingueu un taller on puguis ajustar els pantalons o ajustar la roba al teu cos. Tenir cura de la disponibilitat d’un viver en el qual pugui deixar els més menuts sota la supervisió d’una mainadera especial. A més, el centre comercial ha d’incloure llocs per menjar. Estarà molt bé si hi ha un armari per als compradors al centre comercial, on puguin deixar la roba exterior a la temporada de fred. Com més còmodes estiguin, més temps passaran amb vosaltres.
Pas 6
Organitzeu una festa per a tothom amb actuacions, concursos i petites sorpreses. Això atraurà els visitants, crearà un ambient festiu i motivarà la gent a comprar. Els propietaris de botigues i els possibles clients haurien de conèixer amb antelació l’hora de l’esdeveniment per tal que hi participi la major quantitat de persones possible.
Pas 7
Feu diverses promocions, com ara loteries o tastos. Per fer que el vostre centre comercial se senti positiu i animi els visitants, organitzeu dies de descompte quan diverses botigues tinguin preus especials.
