Un dels objectius de la companyia és sobreviure en un entorn competitiu. Des d’aquest punt de vista, l’anàlisi de mercat significa la recopilació i anàlisi d’informació que ajudi a desenvolupar una estratègia de supervivència. La teoria de cinc forces de Michael Porter es pot utilitzar per explicar amenaces competitives.
Instruccions
Pas 1
Analitzeu l'amenaça de nous competidors. Cal avaluar el fàcil o difícil que tenen adquirir l’equip, les habilitats necessàries, etc. per treure una part dels beneficis de l’empresa. Si les barreres d’entrada a la indústria són baixes, la competència es pot intensificar. En aquest cas, la direcció de l'empresa ha de decidir per endavant si hi ha possibilitats de guanyar les guerres de preus.
Pas 2
Comprendre l’amenaça dels productes substitutius. Si l’empresa fabrica envasos de llauna, els clients poden canviar a envasos de plàstic econòmics. És possible una disminució de la demanda d’estany, i la competència entre productors augmentarà proporcionalment a una disminució de la demanda. Per analogia, analitzeu les condicions en què opera l’empresa.
Pas 3
Esbrineu què és l’apalancament per als compradors. Quan hi ha molts compradors, el seu impacte en els venedors és petit. Si hi ha pocs clients a la indústria, poden empènyer els competidors entre ells i obligar-los a baixar els preus.
Pas 4
Avalueu el palanquejament del proveïdor. Si els proveïdors de l’empresa tenen clients en altres indústries, poden imposar condicions a l’empresa.
Pas 5
Analitzeu la rivalitat entre empreses existents. La gravetat de la rivalitat depèn de les fortaleses analitzades en els 4 passos anteriors.
Pas 6
Trieu l’estratègia de desenvolupament adequada. Si les cinc forces del sector indiquen una forta competència, l’empresa hauria d’estar preparada per a la fabricació de baix cost i els serveis de valor afegit que solucionin els problemes dels clients.
Pas 7
Penseu en les opcions per imposar regles dures. Una empresa pot pressionar per obtenir lleis que els competidors trobaran difícils de complir. Aleshores, cinc forces que actuen al mercat canviaran el grau d'influència mútua.
