El dimensionament del mercat és una necessitat que proporciona a la gestió una avaluació objectiva de la situació del mercat. Us permet veure oportunitats de desenvolupament de negoci, determinar un lloc entre els competidors, triar noves àrees d’activitat, planificar volums de producció.
Instruccions
Pas 1
Tingueu en compte que no hi ha cap enfocament únic per a la mida del mercat. A més, la mida (volum) i la capacitat de mercat sovint es confonen. La capacitat de mercat és el volum màxim de vendes que totes les empreses poden assolir en un període de temps determinat. La mida del mercat és la venda real d’un producte en un mercat determinat durant un període determinat.
Pas 2
Podeu determinar la mida del mercat per a tot un país o regió segons les característiques estructurals. En aquest cas, tingueu en compte els indicadors següents: producció de productes, volum d’exportacions i importacions, saldos als magatzems. El càlcul es realitza sobre la base de dades de les autoritats estadístiques estatals. Un venedor amb altes habilitats analítiques pot estimar la mida del mercat d’aquesta manera.
Pas 3
Utilitzeu un mètode basat en la producció per estimar la mida del mercat. També requereix estadístiques, però és molt més precís, sobretot si el mercat és relativament transparent, servit per pocs participants i les exportacions i les importacions són fàcils d’identificar. Al nostre país, aquests mercats inclouen el mercat de les matèries primeres, els vehicles i la construcció de capitals.
Pas 4
Podeu determinar la mida del mercat pel volum de consum. Tanmateix, això és una mica més difícil que avaluar el mercat des de la part de la producció. No hi ha prou estadístiques per això, així que recorreu a diverses investigacions de màrqueting. Es poden tractar d’enquestes telefòniques, opinions d’experts, entrevistes personals. Molt sovint, aquest mètode s’utilitza per determinar la mida del mercat d’aliments, cosmètics i cigarrets.
Pas 5
També podeu estimar la mida del mercat pel volum de vendes, mitjançant una auditoria minorista, una enquesta a empreses majoristes o avaluacions d’experts. L’auditoria al detall es basa en el fet que el producte només es ven a través de la xarxa de venda al detall (botigues, supermercats, quioscs, etc.). La determinació de la mida del mercat es realitza sumant tots els volums de vendes de tots els punts de venda. A l’hora d’entrevistar amb majoristes, esbrineu el volum i la freqüència de les compres, la preferència pels tipus i marques de productes, etc. Podeu estimar les vendes al mercat si teniu en compte les conclusions dels experts. Els experts, per regla general, són els caps de serveis comercials, representants d’associacions professionals, periodistes, analistes.
