Voleu atraure més clients amb un descompte? No esteu segur de com proporcionar un descompte correctament? Voleu més clients i que l’empresa no esdevingui rendible? Si us trobeu davant d’aquestes preguntes, aquest article us serà d’interès.
Instruccions
Pas 1
Oferiu el descompte al client abans de la segona compra. Moltes empreses només ofereixen descomptes als clients habituals. El comprador ha de comprar almenys una vegada el seu producte o servei a cost total i només després ha de decidir si el preu correspon a la qualitat declarada. Quan el comprador vingui a vostè per segona vegada, es pot registrar formalment com a client “habitual”, o almenys suprimit de la llista "compradors aleatoris". I, com es va esmentar anteriorment, es poden fer descomptes per a clients habituals. Com més sovint i més comprin, més gran serà el descompte que poden obtenir.
Pas 2
No veniu el producte a un preu inferior als vostres propis costos. Un desig molt comprensible és vendre el producte a un preu més baix, però en grans quantitats, per tal d’atraure el màxim nombre de clients possible. Esteu segur que, si elimineu el descompte, podreu conservar almenys la meitat d'aquests clients? Un gran nombre de clients hauria d’estar atret per la qualitat i els preus raonables. I el descompte ja és qüestió de premiar els clients de confiança que ja han aportat beneficis importants a l’empresa i en els quals es basa una facturació important de productes.
Pas 3
Feu descomptes tot el temps. Els descomptes són una eina típica de màrqueting, però com qualsevol altra eina cal saber-los utilitzar. Els descomptes haurien de ser una característica permanent del vostre comerç, no un esdeveniment temporal. Tot i això, cal tenir en compte que els descomptes no han de ser estacionaris. Feu descomptes en diferents productes en diferents moments. Reduïu-los, augmenteu-los, però canvieu constantment. Oferiu descomptes elevats en un petit grup de productes i feu-ne publicitat. A més, de vegades podeu fer petits regals als clients en lloc de descomptes, sobretot els dies festius. El més important és calcular si heu superat el punt d'equilibri i no us oblideu de valorar els vostres clients, perquè sense ells simplement no hi hauria cap negoci.
