Tota persona que ven els seus béns o serveis, tard o d’hora, hi ha períodes en què disminueix el nivell de vendes i, en conseqüència, també el volum d’ingressos. En aquests moments, el més important és entendre correctament els motius d’aquesta situació i no renunciar al vostre negoci per això. No cal canviar de personal a corre-cuita, fer noves promocions ni canviar la gamma de productes
Què fer en aquesta situació? Presteu atenció primer si la caiguda de la demanda és estacional? Potser veneu paraigües i fora és hivern? Llavors, el vostre benefici hauria d’haver disminuït significativament. Potser la vostra oferta està fora de temporada? Si tot està en regla, presteu atenció a la política de preus, potser els vostres productes es venen a un preu massa alt? A més, en aquest moment val la pena revisar totes les estadístiques de la vostra botiga durant diverses temporades. Potser heu fet alguna cosa que ara només donés un efecte tan negatiu? Per exemple, si col·loqueu publicitat exterior, val la pena recordar que segur que donarà un efecte negatiu al cap d’un temps.
No us oblideu dels vostres competidors. Consulteu les seves ofertes, potser us van atraure els compradors oferint condicions de compra més favorables? Si és així, reconsidereu les vostres ofertes i intenteu oferir als clients quelcom que també sigui beneficiós. Si heu analitzat tots aquests punts i no hi ha cap motiu, presteu atenció al vostre personal. De vegades passa que les vendes es poden fer simplement després de la caixa, directament a la butxaca dels vostres empleats.
Si encara heu esbrinat el motiu de la caiguda dels beneficis, recordeu que cal eliminar la causa. No cal pensar que tot funcionarà per si sol. Analitzeu tot el que heu fet recentment. Potser és el moment de canviar alguna cosa, per exemple, canviar la política de preus, si aquest és el motiu. El més important en aquestes situacions és que no cal suavitzar d'alguna manera les conseqüències d'una disminució dels beneficis. Intenteu eliminar-lo i no compensar, per exemple, augmentant els preus.
Per augmentar els vostres resultats, presteu atenció a la publicitat. Envieu entrades sobre els vostres productes i serveis a fòrums temàtics, creeu un grup a les xarxes socials. Això és el que us ajudarà a atraure compradors cap a vosaltres i, en conseqüència, a augmentar els vostres ingressos. Succeeix que la raó del descens de l'èxit de la botiga rau en el fet que els compradors ja no estan interessats en la gamma dels vostres productes. Esbrineu què els interessa als clients ara, oferiu serveis rellevants. El més important és que no necessiteu entrar en pànic i canviar-ho tot amb pressa i confusió. Això empitjorarà encara més. El més important per resoldre aquest problema és la seva anàlisi.
